軟件資質(zhì)銷售公司的定 業(yè)務(wù)范圍

軟件資質(zhì)銷售公司是專門從事軟件相關(guān)資質(zhì)的銷售、代理和服務(wù)的企業(yè)。其業(yè)務(wù)范圍通常包括以下方面：

• 從事計(jì)算機(jī)軟件領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)。

• 商務(wù)信息咨詢（除經(jīng)紀(jì)）、通訊工程、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程。

• 計(jì)算機(jī)、軟件及輔助設(shè)備（除計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全專用產(chǎn)品）的銷售。

• 以代理方式進(jìn)行軟件產(chǎn)品銷售，代理方（軟件資質(zhì)銷售公司）與被代理方（軟件產(chǎn)品開發(fā)或者生產(chǎn)單位）之間、總代理與分代理之間應(yīng)當(dāng)簽訂書面代理合同。

• 技術(shù)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，包括技術(shù)的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓，以及 5 年以上（含 5 年）非獨(dú)占許可使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓行為，涵蓋居民企業(yè)轉(zhuǎn)讓專利技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)、集成電路布圖設(shè)計(jì)權(quán)、植物新品種、生物醫(yī)藥新品種等。

軟件資質(zhì)銷售公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀

當(dāng)前，2023 年，其中信息技術(shù)服務(wù)收入 81226 億元，同比增長(zhǎng) %，高出全行業(yè)整體水平 個(gè)百分點(diǎn)，占全行業(yè)收入比重為 %。軟件業(yè)務(wù)收入居前 5 名的北京、廣東、江蘇、山東、上海共完成收入 85135 億元，占全國(guó)軟件業(yè)比重的 %，占比較上年同期提高 個(gè)百分點(diǎn)。軟件業(yè)務(wù)收入增速高于全國(guó)整體水平的省市有 13 個(gè)，其中增速高于 20%的省份集中在中西部地區(qū)，包括內(nèi)蒙古、安徽等。

“十三五”時(shí)期取得顯著成效的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)：

• 產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈脆弱，存在斷裂風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品處于價(jià)值鏈中低端。

• 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，關(guān)鍵核心技術(shù)存在短板，原始創(chuàng)新和協(xié)同創(chuàng)新能力亟需加強(qiáng)。

• 軟件與各領(lǐng)域融合應(yīng)用的廣度和深度需進(jìn)一步深化，企業(yè)軟件化能力較弱，制約數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程。

• 產(chǎn)業(yè)生態(tài)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力亟待提升，企業(yè)小散弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步優(yōu)化。

• 發(fā)展環(huán)境仍需完善，“重硬輕軟”現(xiàn)象依然嚴(yán)重，軟件價(jià)值失衡尚未得到根本性扭轉(zhuǎn)，軟件人才供需矛盾突出，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

成功的軟件資質(zhì)銷售公司案例

以下為一些成功的軟件資質(zhì)銷售公司或相關(guān)轉(zhuǎn)型成功的案例：

• 微軟通過薩提亞·納德拉的領(lǐng)導(dǎo)，成功從軟件銷售轉(zhuǎn)向云服務(wù)提供商，Azure 和 Office365 推動(dòng)收入增長(zhǎng)，開放生態(tài)系統(tǒng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。轉(zhuǎn)型后微軟市值飆升，成為科技行業(yè) ，為其他公司提供轉(zhuǎn)型啟示。

• 浙江圖靈軟件技術(shù)有限公司與華為相攜而行，結(jié)合華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和圖靈軟件集成服務(wù)能力，共同助力教育客戶數(shù)智化升級(jí)。

軟件資質(zhì)銷售公司的運(yùn)營(yíng)模式

軟件資質(zhì)銷售公司的運(yùn)營(yíng)模式主要包括以下幾種：

• 長(zhǎng)期以來，軟件行業(yè)按照生產(chǎn)型企業(yè)的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)，這時(shí)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售是利潤(rùn)的具體實(shí)現(xiàn)過程，因此軟件企業(yè)從盈利最大化的經(jīng)營(yíng)原則出發(fā)，就會(huì)把企業(yè)資源的精華配備在這些環(huán)節(jié)中。

• 目前的 SaaS 營(yíng)銷分為公司直銷和代理商兩種方式，直銷模式可拆分為三個(gè)核心環(huán)節(jié)：獲取有效銷售線索、成交、持續(xù)服務(wù)，對(duì)應(yīng)的部門是市場(chǎng)部、銷售部、客戶成功部。

• 許可證銷售模式：在這種模式下，軟件公司向客戶出售軟件許可證，客戶可以在購買后使用該軟件。這種模式通常適用于那些需要一次性購買和永久使用的軟件產(chǎn)品，如桌面應(yīng)用程序或獨(dú)立的游戲。

• 銷售導(dǎo)向型：面向企業(yè)的軟件市場(chǎng)常由企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)狀況及企業(yè)對(duì)信息化的需求程度所決定。

• 技術(shù)導(dǎo)向型：過于注重技術(shù)的創(chuàng)新與學(xué)習(xí)而不能對(duì)市場(chǎng)作出正確的、客觀的分析和研究。

• 合同項(xiàng)目模式：軟件企業(yè)和客戶簽訂合同，客戶委托軟件企業(yè)開發(fā)合同規(guī)定的項(xiàng)目，項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)通常屬于甲方，軟件企業(yè)通過完成合同方式取得合同收入，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

• 人員外包模式：該模式下軟件企業(yè)不承接甲方的項(xiàng)目，而是根據(jù)甲方的需求，外派人員到甲方去工作，由甲方管理，軟件企業(yè)通過人力資源差價(jià)來實(shí)現(xiàn)盈利。

• 通用產(chǎn)品銷售模式：該模式下軟件企業(yè)通過自身投入研制出具有一定通用性的產(chǎn)品，軟件企業(yè)通過將自身研制的軟件銷售給目標(biāo)客戶的方式實(shí)現(xiàn)盈利。

• 軟件運(yùn)營(yíng)模式：該模式下軟件企業(yè)為客戶搭建信息化所需的所有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及軟硬件運(yùn)作平臺(tái)，并負(fù)責(zé)所有前期實(shí)施、后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)等一系列服務(wù)，軟件企業(yè)通過向客戶收取租金和傭金的方式實(shí)現(xiàn)盈利。

• “軟件+廣告”模式：主流盈利模式，主要指通過在軟件中嵌入廣告、彈出廣告窗口等方式賣廣告，從廣告商那里獲得收益。

軟件資質(zhì)銷售公司的發(fā)展趨勢(shì)

呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：

• 國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)規(guī)模超 12 萬億。近幾年來，收入和效益保持較快增長(zhǎng)，吸納就業(yè)人數(shù)穩(wěn)步增加；產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量方向發(fā)展步伐加快，結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整優(yōu)化，新的增長(zhǎng)點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，服務(wù)和支撐兩個(gè)強(qiáng)國(guó)建設(shè)能力顯著增強(qiáng)，正在成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展、智慧社會(huì)演進(jìn)的重要驅(qū)動(dòng)力量。2023 年，全國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)超 萬家，累計(jì)完成軟件業(yè)務(wù)收入 123258 億元，同比增長(zhǎng) %。

• 信息技術(shù)服務(wù)收入占比超六成。2023 年，即軟件產(chǎn)品、信息技術(shù)服務(wù)、信息安全產(chǎn)品和嵌入式系統(tǒng)軟件收入市場(chǎng)規(guī)模都出現(xiàn)了增長(zhǎng)。

• 中國(guó)軟件和信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)起步較早，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)超過 9 萬億人民幣市場(chǎng)規(guī)模的巨大產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展歷程可分為 5 個(gè)主要階段，分別是孕育階段、萌芽階段、探索階段、成長(zhǎng)階段和壯大階段。

• 并為大力發(fā)展軟件業(yè)提供了各方面的政策支持。國(guó)民經(jīng)濟(jì)“十四五”規(guī)劃中指出，加快推動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，培育壯大人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全等新興數(shù)字產(chǎn)業(yè)，提升通信設(shè)備、核心電子元器件、關(guān)鍵軟件等產(chǎn)業(yè)水平。

• 2023 年，即軟件產(chǎn)品、信息技術(shù)服務(wù)、信息安全產(chǎn)品和嵌入式系統(tǒng)軟件收入市場(chǎng)規(guī)模都出現(xiàn)了增長(zhǎng)。其中，信息技術(shù)服務(wù)收入 81226 億元，同比增長(zhǎng) %，高出全行業(yè)整體水平 個(gè)百分點(diǎn)，占全行業(yè)收入比重為 %。從信息技術(shù)服務(wù)收入構(gòu)成來看，2023 年，云服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)共實(shí)現(xiàn)收入 12470 億元，同比增長(zhǎng) %，占信息技術(shù)服務(wù)收入的 %，同比提高 個(gè)百分點(diǎn)；集成電路設(shè)計(jì)收入 3069 億元，同比增長(zhǎng) %；電子商務(wù)平臺(tái)技術(shù)服務(wù)收入 11789 億元，同比增長(zhǎng) %。

• 2017 - 2023 年，毛利率波動(dòng)變化較大。