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經(jīng)銷商代理資質(zhì)模版

好順佳集團
2024-08-14 09:29:45
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各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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經(jīng)銷商應(yīng)具備的條件：
- 具有較強的產(chǎn)品銷售能力和良好的社會關(guān)系基礎(chǔ)。
- 具有固定的辦公場所及必要的辦公設(shè)施。
- 具有較強的資金實力和良好的商業(yè)信譽。
- 具有良好的經(jīng)營業(yè)績和一定數(shù)量的客戶群。
- 愿意與公司共同發(fā)展，并保持長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
申請成為經(jīng)銷商的流程：凡具備以上條件的公司，可申請成為公司經(jīng)銷商，填寫《經(jīng)銷代理商意向申請表》并提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證及法人身份證復(fù)印件，經(jīng)審核確認后，頒發(fā)正式的經(jīng)銷代理證書并授牌，保證其在授權(quán)范圍內(nèi)的一切權(quán)力。
授權(quán)經(jīng)銷商協(xié)議書的相關(guān)規(guī)定：
- 協(xié)議簽訂地點和雙方信息。
- 雙方本著“平等自愿、互助互利、利益共享、風險共擔”的原則，就雙方共同開拓產(chǎn)品市場、乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品事宜達成協(xié)議。
- 總則：經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，甲方授權(quán)乙方為經(jīng)銷商，明確授權(quán)的經(jīng)銷區(qū)域為西北五省，有效期為一年。乙方需服從甲方統(tǒng)一安排，遵守《經(jīng)銷商管理規(guī)定》，否則甲方有權(quán)單方面解除合同并扣除銷售保證金。
- 在協(xié)議有效期內(nèi)，乙方有權(quán)以甲方名義，在授權(quán)區(qū)域進行合法的有關(guān)甲方產(chǎn)品銷售活動，但必須及時填寫《項目報備單》并向甲方報備，甲方以傳真形式認可備案返還給乙方，以便得到相應(yīng)的保護和必要的技術(shù)和商務(wù)支持。
- 甲方的責任與義務(wù)：給乙方提供必要支持服務(wù)，如統(tǒng)一的定貨和結(jié)算原則、統(tǒng)一的價格政策及統(tǒng)一的產(chǎn)品形象推廣等。甲方將不定期的向乙方以信函、傳真或電子郵件等方式發(fā)布有關(guān)信息和資料。

[經(jīng)銷商資質(zhì)認證條件規(guī)定]1. 標準站：

- 地理地址優(yōu)越，位于城市較繁華地段，交通方便。
- 經(jīng)營環(huán)境：最少有 20M2以上的經(jīng)營面積且有獨立庫房，有專業(yè)制作的產(chǎn)。

民營代理商：
- 經(jīng)營環(huán)境：最少有 15M2以上的經(jīng)營面積而且擁有獨立庫房，有專業(yè)制作。該地區(qū)有哪幾種產(chǎn)品熱賣？銷售的淡旺季、客戶種類、需求碼洋數(shù)、平均年銷售碼洋、利潤率；不同樣季節(jié)每次產(chǎn)品的進貨量、庫存量、年占用資本量、應(yīng)收賬款回收率等要合法、擁有獨立結(jié)算方式；年銷售碼洋最少在 150 萬。該地區(qū)有多少個城市，每個城市中有多少個設(shè)計院、建設(shè)安裝企業(yè)、監(jiān)理企業(yè)、房。
- 產(chǎn)品顯現(xiàn)：商店產(chǎn)品顯現(xiàn)可否有特地的貨架，產(chǎn)品擺放可否標準規(guī)范。
- 營銷方式：可否實行批發(fā)、銷售、擺設(shè)、部署廣告宣傳畫、理庫存、配送、辦理客戶投訴等。
- 市場服務(wù)：對客戶電話定約反應(yīng)可否及時、對客戶和經(jīng)銷商的服務(wù)態(tài)度可否禮貌、平易；對下線銷售員和經(jīng)銷商的教育可否到位等。各地區(qū)代理商營銷網(wǎng)絡(luò)有多大？經(jīng)銷商數(shù)量有多少？有沒有產(chǎn)品配送能力保障？營銷網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品批發(fā)分幾個層次？現(xiàn)有產(chǎn)品批發(fā)層次可否滿足產(chǎn)品銷售要求？理想產(chǎn)品的鋪貨率多大？商店產(chǎn)品的生動化收效？產(chǎn)品促銷頻次、收效？客戶對產(chǎn)品。
- 庫房管理：有無庫房管理制度？可否履行產(chǎn)品進出庫手續(xù)？有無產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)表、報損表，即期破壞、斷貨警示表等，斷貨、破壞、丟貨想象可否嚴重？
- 財務(wù)管理：可否建立現(xiàn)金帳？有無銷售周、月報表？可否建立進出兩條線？有無盈利解析？明確？業(yè)務(wù)員可否遵從管理？對人員怎樣進行核查？薪酬結(jié)構(gòu)怎樣？
- 市場行為：在市場上可否有惡意竄貨、砸價、倒版、經(jīng)營偽劣商品、賴帳等劣跡。其他生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商對他的議論有沒有劣跡？與其合營者有沒有類似的劣跡？

[實用模板經(jīng)銷商資質(zhì)認證條件]1. A 級城市及 B 級重點城市經(jīng)銷商必須具有獨立法人資格，C 級城市原則也要求具有獨立法人資格，但根據(jù)實際情況可適當放寬條件。

實力認證：
- 經(jīng)營環(huán)境：包括標準站等。
- 財務(wù)能力。
- 運輸能力。
市場經(jīng)營意識：
- 考察代理商經(jīng)理業(yè)務(wù)水平。
- 考察代理商經(jīng)理當?shù)厥袌龅氖炀毘潭取?/p>
- 考察代理商經(jīng)理市場服務(wù)意識。
市場營銷能力。
管理能力：
- 物流管理能力。
- 資金管理。
- 人員管理。
口碑：
- 同行口碑。
- 上游口碑。
合作意愿：
- 合作欲望。
- 對合作意向的關(guān)心程度。