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注冊(cè)公司市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法,掌握未來趨勢(shì)

好順佳集團(tuán)
2025-03-12 08:43:01
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內(nèi)容摘要：注冊(cè)公司市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法經(jīng)驗(yàn)判斷法經(jīng)驗(yàn)判斷法也稱主觀估計(jì)預(yù)測(cè)法，比較簡(jiǎn)單、省時(shí)、省力。由于參加的預(yù)測(cè)者有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉情況，所以對(duì)...

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注冊(cè)公司市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法

經(jīng)驗(yàn)判斷法
- 經(jīng)驗(yàn)判斷法也稱主觀估計(jì)預(yù)測(cè)法，比較簡(jiǎn)單、省時(shí)、省力。由于參加的預(yù)測(cè)者有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉情況，所以對(duì)預(yù)測(cè)項(xiàng)目能作出比較客觀的判斷。最常用的有員判斷法、營銷人員判斷法、專家意見法等。
構(gòu)建業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)模型
- 梳理業(yè)務(wù)流程，找可監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標(biāo)：例如在某toB類原料供應(yīng)企業(yè)案例中，業(yè)務(wù)流程是客戶一手交錢，公司一手交貨，但不同類型客戶訂單金額和交貨難度不同，可分開考慮。
- 梳理業(yè)務(wù)特點(diǎn)，區(qū)分穩(wěn)定/不穩(wěn)定因素：以采購需求為例，簽框架的大客戶≥未簽框架的大客戶≥中小客戶；發(fā)展趨勢(shì)好的行業(yè)≥發(fā)展一般的行業(yè)≥發(fā)展差的行業(yè)；老客戶≥老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶≥主動(dòng)開發(fā)的新客戶≥被動(dòng)上門的新客戶。先給客戶打標(biāo)簽再按類型分組看數(shù)據(jù)，計(jì)算老客戶的續(xù)訂率、續(xù)訂金額、新客戶線索開發(fā)數(shù)量、新客戶線索轉(zhuǎn)化率、新客戶首單金額等關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)值，并觀察其走勢(shì)是否穩(wěn)定。有些無法直接量化的因素，如“行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)好”，可通過數(shù)據(jù)法（對(duì)企業(yè)打行業(yè)標(biāo)簽，查行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和公司簽約企業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)）或人工法（銷售定期回訪/拜訪客戶，回收數(shù)據(jù)）來確認(rèn)，優(yōu)選業(yè)務(wù)能施加影響的方法，如人工法。
- 梳理業(yè)務(wù)假設(shè)，輸出預(yù)測(cè)結(jié)果：有穩(wěn)定參數(shù)的直接套用，沒有穩(wěn)定參數(shù)的業(yè)務(wù)自己填預(yù)計(jì)參數(shù)，但需有依據(jù)，明顯違背發(fā)展規(guī)律的預(yù)計(jì)結(jié)果無效，并且業(yè)務(wù)自己填參數(shù)的行為本身也能成為模型輸入（如業(yè)務(wù)方能力不足，不會(huì)評(píng)估自己能力及所需資源）。
- 跟蹤預(yù)測(cè)結(jié)果，糾正過程問題：持續(xù)對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行跟蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)過程中出現(xiàn)的問題并加以糾正。