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代理注冊公司營銷故事

好順佳集團(tuán)
2024-09-25 09:05:12
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[10 個最經(jīng)典營銷故事]以下為您帶來 10 個經(jīng)典營銷故事中的部分

成敗只差一角錢：在一次應(yīng)聘中，總經(jīng)理讓應(yīng)聘者乘公共汽車去簽單，并給每人 5 角錢買票。票價 4 角，因習(xí)慣不找零，“”未索要 1 角錢，而對手索要了。最終對手被聘用，因為只有懂得堅持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益。
羚羊與獅子：每天早上，非洲羚羊醒來必須比最快的獅子快，否則被吃掉；非洲獅子醒來必須比最慢的羚羊快，否則被餓死。不管是獅子還是羚羊，太陽升起就得開始跑。
兩個推銷員：兩家鞋業(yè)公司的業(yè)務(wù)員去開拓島國市場，杰克遜看到當(dāng)?shù)厝硕疾淮┬蜎Q定回去，板井則決定長期駐扎。兩年后，當(dāng)?shù)厝硕即┥狭诵?。新市場就在眼前，關(guān)鍵在于如何發(fā)現(xiàn)。
聰明的報童：兩個賣同一份報紙的報童，勤奮的報童沿街叫賣但銷量減少，聰明的報童先分發(fā)報紙再收錢，占領(lǐng)了市場，打擊了對手。
駝鹿與防毒面具：推銷員成功賣給駝鹿一個防毒面具，駝鹿還想要更多，因為其他駝鹿也需要。
蛹和蝶：蛹羨慕蝶能自由飛翔，蝶告訴蛹必須渴望飛翔并有脫離巢穴的勇氣，這對于企業(yè)家創(chuàng)新有啟示，有時需要進(jìn)行“破壞”。

[營銷中的“明修棧道，暗度陳倉”]一位銷售高手在急售一批鞋油時，靈機(jī)一動，先進(jìn)了一批廉價雨傘，然后推出買“高級鞋油優(yōu)惠價五元，買兩盒送一把雨傘”的促銷活動。結(jié)果鞋油熱銷一空且獲利頗豐。因為雨傘在當(dāng)?shù)亓闶蹆r長期穩(wěn)定在十元且是日常必需品，在消費者眼中和十元人民幣無異。此促銷對于消費者來說，等于是不花錢得到了兩盒高檔鞋油，所以愿意購買。但實際上，銷售利潤歸根到底是來自賣傘賺的錢，是傘的批發(fā)價和零售價間的差價。用戶的真實價值體驗在花 10 元買到了傘，還可以得到兩盒可能是高檔的鞋油，從而感覺占了便宜。如果直接“買雨傘送兩盒高檔鞋油”，則無法體現(xiàn)超值的價值讓渡，吸引力會大不如前。

在代理注冊公司的營銷中，比如，要善于發(fā)現(xiàn)潛在的需求和市場，像板井發(fā)現(xiàn)島國的潛在鞋市場一樣。同時，要有創(chuàng)新的營銷策略，像銷售高手通過買鞋油送雨傘的方式實現(xiàn)盈利。另外，要懂得維護(hù)自身和客戶的權(quán)益，不能因為一些小的利益損失而忽視了長遠(yuǎn)的發(fā)展。您覺得這些故事對您代理注冊公司的營銷工作有幫助嗎？或者您還希望了解更多關(guān)于這方面的內(nèi)容？