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近日，天眼查顯示，蘇州宏天醫(yī)療投資有限公司的投資方近期發(fā)生了變化。其原大股東北京航天產(chǎn)業(yè)投資基金（有限合伙）退出，新股東上海高林宇泰健康股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）。

上海高林成立于2022年3月30日，是泰康人壽向高林資本注資1億元設立的投資基金，泰康人壽擁有其股權(quán)。蘇州宏天旗下?lián)碛形寮铱谇会t(yī)院：蘇州口腔醫(yī)院、泰安口腔醫(yī)院、昆山聽林口腔醫(yī)院（持股70股）、蚌埠口腔醫(yī)院（持股90股）、無錫口腔醫(yī)院（持股40股）。

這一變動意味著泰康人壽獲得了上述五家牙科?？漆t(yī)院的控股權(quán)。據(jù)北京產(chǎn)權(quán)交易所消息，2022年3月28日，北航投資以掛牌價1億元、押金10億元轉(zhuǎn)讓蘇州宏天股權(quán)，要求一次性支付。

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泰康保險控股

五家知名口腔醫(yī)院

公開資料顯示，蘇州宏天成立于6月，由央企中國航天科技集團公司航天產(chǎn)業(yè)基金出資。專業(yè)的口腔醫(yī)療服務行業(yè)投資公司。目前擁有口腔醫(yī)院5家。

以蘇州口腔醫(yī)院為例，官網(wǎng)顯示，該醫(yī)院始建于1908年，下設兩個院區(qū)、九個分診科室。醫(yī)院總建筑面積約4萬平方米。吳中區(qū)工業(yè)園、吳江、常熟、張家港已基本實現(xiàn)蘇州口腔醫(yī)療服務區(qū)全覆蓋。醫(yī)院下設兩個院區(qū)、九個分診科室，年門診量近60萬人次。

其中，宿展路總醫(yī)院位于蘇州市姑蘇區(qū)宿展路1366號，建筑面積約3萬平方米，擁有綜合治療椅300余張，床位50張。 1505路，還有樸新城口腔診所、樸星?？谇辉\所、新區(qū)獅山口腔診所、新區(qū)鉆石口腔診所、吳中木瀆口腔診所、吳江裕拓口腔診所、常熟口腔診所、張家港口腔診所。

泰康保險集團有限公司成立于1996年，現(xiàn)涵蓋保險、資產(chǎn)管理、醫(yī)療三大核心業(yè)務。旗下?lián)碛刑┛等藟?、泰康養(yǎng)老、泰康健康投資等多家子公司。保險、醫(yī)療養(yǎng)老、健康管理等領域。截至目前，泰康已在全國24個城市布局了優(yōu)質(zhì)的泰康居家養(yǎng)老社區(qū)和5家醫(yī)療中心。

2021年底，泰康保險繼“保險+養(yǎng)老”之后，展開“保險+醫(yī)療”的探索。當時，泰康保險集團總裁兼首席運營官劉廷軍表示：“在口腔的基礎上打造大健康體驗中心，一方面是希望能夠真正服務于高終端人口，另一方面會是長壽閉環(huán)，健康閉環(huán)，財富閉環(huán)三個閉環(huán)的商業(yè)模式，更好更全面的體驗?！?/p>

隨著與蘇州蘇州宏天的股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成，泰康保險集團正式擁有上述五家牙科?？漆t(yī)院?？毓蓪⒈ｋU和醫(yī)療相結(jié)合，從牙科和醫(yī)療保險的結(jié)合開始創(chuàng)新。泰康關(guān)于口腔醫(yī)療的健康閉環(huán)號角也正式吹響。

02

泰康保險曾斥資20億

收購拜博牙科股份

值得一提的是，這不是泰康保險集團第一次布局牙科賽道。早在2018年6月，泰康保險就開始涉足口腔?？祁I域。

斥資20億收購拜博齒科股份

當時，其全資子公司泰康人壽以1億元收購了國內(nèi)領先的牙科連鎖品牌拜博醫(yī)療的股份。 2018年12月，拜博醫(yī)療旗下品牌拜博口腔更名為泰康拜博口腔； 2020年3月，拜博醫(yī)療更名為泰康拜博醫(yī)療。

根據(jù)泰康保險官網(wǎng)披露的年報，2021年，泰康保險在泰康拜博醫(yī)療的持股比例將增至.天眼查顯示泰康人壽持股比例，泰康健康產(chǎn)業(yè)投資持股比例。此外，老股東聯(lián)想控股還持有泰康拜博醫(yī)療的股份。

“德碧博”打造泰康口腔醫(yī)療品牌

然而，2021年以來，泰康拜博醫(yī)療似乎在不斷“去比博”，打造泰康自己的口腔醫(yī)療品牌。

天眼查顯示，2021年9月，泰康拜博醫(yī)療通過全資子公司注冊成立南京建業(yè)泰康拜博口腔診所有限公司和宜興泰康拜博口腔診所有限公司。但2021年11月，雙方均更名，分別更名為南京建業(yè)泰康口腔診所有限公司和宜興泰康口腔診所有限公司，名稱中去掉“碧波”二字。

2021年12月，同樣由泰康拜博醫(yī)療全資子公司設立的武漢口腔診所，直接命名為武漢泰康口腔診所有限公司，同樣不含“拜博”二字。

此外，今年4月，拜博醫(yī)療創(chuàng)始人李強、李昌仁也退出了泰康拜博醫(yī)療的股東和董事行列，而“泰康牙科”則于2021年9月起步，成為新成立的泰康品牌。在人壽保險下開設牙科診所。截至5月底，泰康人壽以“地名+口腔醫(yī)院”的名義，繼續(xù)以“公立醫(yī)院”為幌子收購5家民營口腔醫(yī)院。

03

拓展牙科產(chǎn)業(yè)布局

完成“自主”品牌升級

據(jù)泰康拜博口腔官網(wǎng)介紹，泰康拜博口腔致力于提供全生命周期口腔醫(yī)療服務，探索國內(nèi)口腔醫(yī)療服務領域的“凱撒模式”。目前，泰康拜博口腔在北京、上海、廣州、深圳等近50個城市擁有近200家醫(yī)療機構(gòu)。

所謂“凱撒模式”，源于美國最大的綜合醫(yī)療服務體系凱撒醫(yī)療集團。主要遵循“保險-醫(yī)院-醫(yī)生”組的閉環(huán)醫(yī)療管理模式。被保險人（客戶）通過購買保險成為 Kaiser Permanente 的成員.會員就醫(yī)時，只需根據(jù)疾病類型支付一小部分費用，并根據(jù)購買的不同保險等級享受不同的醫(yī)療服務，其余由保險公司承擔。

目前，泰康拜博牙科已承接泰康保險創(chuàng)新推出的牙科個人保險和團體保險產(chǎn)品的醫(yī)療服務。

對此，海通近期的研究報告指出，對于保險公司而言，有效的健康管理服務不僅可以吸引客戶，提高客戶粘性，還可以顯著降低賠償費用，提高公司盈利能力。健康險公司不僅可以通過支付（產(chǎn)品）層面的費用控制獲得承保利潤，還可以通過客戶規(guī)模、服務匹配、數(shù)據(jù)優(yōu)勢等在服務端實現(xiàn)盈利，賦能行業(yè)醫(yī)療機構(gòu)、藥企和患者鏈。但從供給側(cè)來看，醫(yī)保業(yè)務的運作邏輯與重疾險有很大不同，尚未成為保險公司穩(wěn)定的盈利支撐點。

從“泰康百博”到“泰康口腔”，再到現(xiàn)在的“康泰口腔?？漆t(yī)院”，可以清晰地看到，泰康保險的口腔產(chǎn)業(yè)布局不僅要越來越大，還要在品牌上完成“自有” “ 升級。那么，泰康拜博齒科“保險+醫(yī)療”模式的發(fā)展前景如何？

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探索“保險+醫(yī)療”模式

形成完善的業(yè)務閉環(huán)

泰康拜博牙科的“保險+醫(yī)療”模式屬于牙科保險直賠模式，客戶只需在店內(nèi)完成治療后簽字，由保險公司和醫(yī)療機構(gòu)完成支付和沉降。

從市場來看，為了保證客源，牙科診所不僅要積極開拓市場需求，還要從有限的消費群體中搶客戶。如果保險公司的客戶可以與機構(gòu)共享，是一個非常優(yōu)質(zhì)的客戶渠道；保險公司雖然不能從“牙醫(yī)保險”中獲得多少收益，但可以利用“口腔治療”的服務，獲得良好的宣傳和客戶引流效果，所以這對于自有保險業(yè)務和泰康集團來說都非常重要。牙科業(yè)務，可謂是完美的業(yè)務閉環(huán)。

目前市場上很多保險公司都非常傾向于與品牌牙科醫(yī)療機構(gòu)合作。雙方利用自身的資源優(yōu)勢，達到互惠互利的目的。例如，Real Group 與 10 家保險公司建立了業(yè)務合作，將其醫(yī)療服務納入保險產(chǎn)品。招股書顯示，截至2021年3月31日，瑞亞集團已與33家保險公司達成協(xié)議，為患者提供直接計費服務。

值得注意的是，目前市場上保險公司提供的牙科保險主要包括基本牙科治療和意外牙科治療。在基本的牙科治療方面，保險公司通常會與私人牙科診所合作，為客戶提供口腔治療。 “意外牙科治療”需要到公立醫(yī)院報銷。無論是保障內(nèi)容還是合作方式，每個保險公司其實都差不多。

在我國，牙科保險不同于其他醫(yī)療保險。它可以“以病?！薄Ｍǔ?，購買牙科保險的人是需要治療的人，但這并不意味著消費者可以“擰羊毛”。 .不少消費者反應，使用牙科保險后的價格與團購折扣后的價格相差不大，甚至更貴；還有一些牙科診所為了盈利而故意抬高價格；對上述問題大驚小怪的合同條款是牙科保險被詬病的原因。

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我國口腔市場尚處于發(fā)展階段，口腔保險行業(yè)還不成熟。相比之下，美國擁有牙科保險的人數(shù)超過2億，約占總?cè)丝诘?5。 ;超過 1,000 家公司提供市值近 1000 億美元的牙科保險。

但目前在我國醫(yī)保范圍內(nèi)，口腔醫(yī)療的高消費，如正畸、種植牙等項目并未納入醫(yī)保范圍，而企業(yè)福利中的商業(yè)保險在牙科領域很少發(fā)生。保險。因此，面對我國巨大的需求和看好的口腔消費需求，雖然牙科保險的道路還很長，但仍然值得探索。泰康“保險+醫(yī)療”的保險新模式或許可以為行業(yè)提供一個答案。

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