“去年8月農(nóng)博會(huì)期間，我們?cè)陂L(zhǎng)春進(jìn)行了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直播，通過(guò)直播幫農(nóng)，我們不僅宣傳農(nóng)博會(huì)，也把長(zhǎng)春的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向了高峰。在線(xiàn)直播數(shù)量13萬(wàn)+，總觀眾107萬(wàn)+，銷(xiāo)量30萬(wàn)。目前，我們的直播活動(dòng)已經(jīng)逐漸形成了固定的粉絲群體，發(fā)展穩(wěn)定?！奔质∷生Q農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“松鶴農(nóng)業(yè)”）負(fù)責(zé)人表示。

松和農(nóng)業(yè)自2019年成立以來(lái)，著力發(fā)揮長(zhǎng)春市農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織協(xié)會(huì)的作用，促進(jìn)長(zhǎng)春市供銷(xiāo)特色農(nóng)產(chǎn)品流通，提高會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌知名度，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，增加上下游訂單金融業(yè)務(wù)，統(tǒng)一渠道、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷(xiāo)售建設(shè)，為會(huì)員企業(yè)提供智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)與推廣等服務(wù)，將協(xié)會(huì)會(huì)員產(chǎn)品等核心品類(lèi)商業(yè)化中心廣州科技研發(fā)中心在搭建線(xiàn)上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)展直播培訓(xùn)教育、創(chuàng)建賬號(hào)、聚集網(wǎng)紅資源等方面優(yōu)勢(shì)明顯，全面助力吉林好物的推廣。

推廣好產(chǎn)品需要一個(gè)好的平臺(tái)。為了給好東西提供一個(gè)推廣平臺(tái)，讓更多人了解吉林地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)，2020年，松禾農(nóng)業(yè)成立了高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)的集貨淘電商運(yùn)營(yíng)中心。水平。

據(jù)了解，集貨淘電商運(yùn)營(yíng)中心是集電商運(yùn)營(yíng)、主播孵化、直播帶貨、短視頻服務(wù)、小程序鏈聯(lián)盟、供應(yīng)鏈展廳、倉(cāng)儲(chǔ)物流為一體的運(yùn)營(yíng)中心。在集貨淘電商運(yùn)營(yíng)中心，客戶(hù)可以通過(guò)線(xiàn)上供應(yīng)鏈平臺(tái)、開(kāi)放商品業(yè)務(wù)展示中心、短視頻平臺(tái)、商品直播帶貨、直播運(yùn)營(yíng)等方式展示和推廣商品。特別是松鶴農(nóng)業(yè)建設(shè)了1000平方米的展示中心，分為長(zhǎng)春市產(chǎn)品展示區(qū)、吉林省產(chǎn)品展示區(qū)、全國(guó)供銷(xiāo)系統(tǒng)展示區(qū)、商品展示區(qū)、智慧農(nóng)業(yè)展示區(qū)通過(guò)在線(xiàn)系統(tǒng)。 、協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)文化展區(qū)、產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)和多功能會(huì)議區(qū)共8個(gè)模塊。此外，還打造了7個(gè)直播間和體驗(yàn)區(qū)直播間，簽約主播或與快手、抖音、微視等短視頻平臺(tái)吉林運(yùn)營(yíng)中心合作的主播可以在該地區(qū)進(jìn)行帶貨直播。會(huì)展中心或體驗(yàn)區(qū)的直播間。

“雖然我們成立時(shí)間不長(zhǎng)，但我們已經(jīng)建立了完整的連鎖體系，能夠給客戶(hù)和消費(fèi)者帶來(lái)最好的體驗(yàn)。”松鶴農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。截至目前，松鶴農(nóng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)展了多場(chǎng)官方直播幫農(nóng)，向社會(huì)宣傳德惠、雙陽(yáng)、公主嶺等地的產(chǎn)品，直播效果顯著。

“‘吉貨淘’就是在吉林買(mǎi)好東西，我們希望通過(guò)我們的平臺(tái)和我們的努力，讓吉林的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)走出去?！彼生Q農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。松鶴農(nóng)業(yè)在成立初期就已經(jīng)制定了公司的發(fā)展目標(biāo)，即預(yù)計(jì)未來(lái)三年服務(wù)產(chǎn)品終端商戶(hù)1000家，展示中心展示5000多家線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品品類(lèi)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)終端消費(fèi)者。 2000萬(wàn)人，100多家各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商。并進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈平臺(tái)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)熱門(mén)產(chǎn)品，服務(wù)至少1000多名直播主播，未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額過(guò)億元?，F(xiàn)在，他們?cè)絹?lái)越近了。 “我們只想做吉林省頂級(jí)的農(nóng)特產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心！”這是所有松鶴農(nóng)業(yè)人的心聲。

近日，“快手成立房地產(chǎn)商務(wù)中心，探索大型線(xiàn)下交易業(yè)務(wù)”的消息不脛而走。

據(jù)多家媒體報(bào)道，今年4月，快手電商發(fā)內(nèi)部信，宣布成立消費(fèi)業(yè)務(wù)中心和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)中心。兩個(gè)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人向快手電商負(fù)責(zé)人肖谷匯報(bào)。內(nèi)信內(nèi)容為：成立房地產(chǎn)商業(yè)中心，負(fù)責(zé)滿(mǎn)足快手用戶(hù)的購(gòu)房需求，幫助業(yè)主更高效地賣(mài)房，探索快手生態(tài)大規(guī)模線(xiàn)下交易業(yè)務(wù)的閉環(huán)商業(yè)模式.

快手的地產(chǎn)測(cè)試是“蓄謀已久”的安排。早在2020年4月，快手就與地產(chǎn)SaaS第一股房多多合作出現(xiàn)了“直播+賣(mài)房”。數(shù)月后，快手旗下的北京大家互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司注冊(cè)了“開(kāi)手房”、“開(kāi)手家裝”等商標(biāo)，注冊(cè)資本由之前的1億美元變更為20億美元，增加20億美元。 2021年10月，快手電商旗下成都快購(gòu)科技有限公司進(jìn)行工商變更，經(jīng)營(yíng)范圍增加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。公開(kāi)資料顯示，成都快手科技有限公司成立于2019年10月，由北京快手科技有限公司全資擁有。

據(jù)悉，快手電商地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要呈現(xiàn)在快手APP中，搭配“開(kāi)手理想家園”小程序，探索直播電商地產(chǎn)商業(yè)模式，極具“開(kāi)手味” . “凱首理想家園”直接與地產(chǎn)商簽約，將地產(chǎn)KOL、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、開(kāi)發(fā)商物業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)變成簽約地產(chǎn)主播、直播、短視頻收購(gòu)，最終賣(mài)房。

有趣的是，這種銷(xiāo)售模式下的成交率高于傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式。剛剛過(guò)去的五一假期（4月30日-5月4日），“凱首理想家園”與地產(chǎn)主播在沈陽(yáng)、天津等地發(fā)起了“五一購(gòu)房節(jié)”，5天線(xiàn)近40人。售出一套新房，總成交金額3500萬(wàn)元。此前，快手主播王蓓樂(lè)一年在快手賣(mài)出1000多套套房，在快手累計(jì)獲客超20億的案例備受外界關(guān)注。

據(jù)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士介紹，這取決于買(mǎi)家與地產(chǎn)主播之間的信任關(guān)系。 “（開(kāi)手主播）經(jīng)常帶著‘家’和‘老鐵’云房考察，普及房產(chǎn)知識(shí)，提供家裝建議。他們賣(mài)房的目的不強(qiáng)，但能獲得用戶(hù)的青睞。如果他們網(wǎng)上點(diǎn)贊，現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)安排，看房大大提高了交易效率?！眲?chuàng)下“天天賣(mài)房”紀(jì)錄的快手主播王蓓樂(lè)曾表示：“在我們東北，粉絲是老鐵，也是我們的家人。在粉絲面前，我覺(jué)得自己是他們中的佼佼者。人群?！?/p>

值得注意的是，快手電商地產(chǎn)業(yè)務(wù)布局避開(kāi)主要一線(xiàn)城市，兩三一線(xiàn)城市的新房和期房主要符合自身的下沉特點(diǎn)。據(jù)了解，“凱首理想家園”推出的“百城安居”計(jì)劃覆蓋天津、滄州、廊坊、沉陽(yáng)、大連、長(zhǎng)春、哈爾濱、臨沂、鄭州等16個(gè)城市，包括金地、綠地、陽(yáng)光、建投、融創(chuàng)等地產(chǎn)商入駐。

不僅是快手，還有很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)想要分一杯羹，房源直播也并非首創(chuàng)。 2010年以來(lái)，淘寶、京東、蘇寧相繼推出地產(chǎn)渠道。近兩年，字節(jié)跳動(dòng)推出了幸福禮APP，易居與阿里巴巴聯(lián)合推出了天貓好房。

但是，房產(chǎn)畢竟是房產(chǎn)，不像其他有貨的產(chǎn)品，用戶(hù)被主播的喊聲壓得喘不過(guò)氣來(lái)，下單9元9包郵，不滿(mǎn)意就退貨。再加上國(guó)人搬家搬家的想法，輕量級(jí)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入房地產(chǎn)交易并非易事。

據(jù)悉，易居收購(gòu)天貓好房85股權(quán)后，天貓好房成為易居的全資子公司，自此脫離阿里之外；主打內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的幸福也將迎來(lái)2021年底的裁員潮。

這些都證明了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賣(mài)房的難度——如果只做網(wǎng)上信息和信息，只能獲得微薄的推廣費(fèi)和流量費(fèi)。這些資金對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是雞肋。 , 棄之可惜。房地產(chǎn)行業(yè)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)起步的企業(yè)更需要“打通”，即完成從線(xiàn)上到線(xiàn)下全流程商業(yè)模式的閉環(huán)建設(shè)。

在此背景下，“開(kāi)首理想”掌門(mén)人季新軍在今年3月召開(kāi)的“開(kāi)首理想”創(chuàng)作大會(huì)上提出，海量消費(fèi)數(shù)據(jù)是以快手的內(nèi)容、社交、商業(yè)為基石。繁榮的社區(qū)生態(tài)，“快手理想家園的愿景是打造地產(chǎn)、家居、‘內(nèi)容+商業(yè)’生態(tài)的閉環(huán)”?？焓忠苍诮诘膬?nèi)信中再次強(qiáng)調(diào)，將“在快手生態(tài)閉環(huán)中探索大規(guī)模線(xiàn)下交易業(yè)務(wù)的商業(yè)模式”。不難看出快手做電商地產(chǎn)業(yè)務(wù)的野心，但不可否認(rèn)的是，從線(xiàn)上走向線(xiàn)下必然導(dǎo)致會(huì)消耗更多的人力，平臺(tái)也會(huì)逐漸變重，需要更高的成本和信心。