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誰獲得了亞馬遜獎?哪些新政策最有趣?跨境峰會干貨總結(jié)!新加坡網(wǎng)站注冊頻道附
為期兩天的2019亞馬遜全球商店跨境峰會落下帷幕。今年的會議在內(nèi)容和模式上似乎比往年更令人興奮和廣泛。讓我們回顧一下這次會議的一些亮點。
獲得2019年亞馬遜年度大獎的賣家
1. 亞馬遜年度暢銷書
從2011年的1900萬元到2018年的52億元，年增長率超過50，Anker預計2019年將達到70億元。
安克多品牌戰(zhàn)略:從最早的充電產(chǎn)品，到現(xiàn)在的音箱、耳機等音響產(chǎn)品，以及智能家居產(chǎn)品，包括掃地機器人和安防產(chǎn)品。
2. 2019年亞馬遜全球最暢銷賣家:
深圳市潤豐數(shù)碼科技有限公司
主營產(chǎn)品:體脂秤、按摩器
深圳市興賢達五金塑料制品有限公司
產(chǎn)品:電視架
佛山市奇盛服飾有限公司
產(chǎn)品:運動服裝
小米
產(chǎn)品:手機、平衡車等
佛山市科之美家具有限公司
產(chǎn)品:符合人體工程學的產(chǎn)品
年亞馬遜最具創(chuàng)新力賣家:
杭州四桑電子商務有限公司
產(chǎn)品:家用產(chǎn)品
深圳市澤寶電子商務有限公司
經(jīng)營范圍:3C、美容產(chǎn)品
廣州云歌科技有限公司
產(chǎn)品:柔性供應鏈
4. 2019年亞馬遜最受歡迎的品牌銷售商
鄭州智歐網(wǎng)絡科技有限公司
產(chǎn)品:家用產(chǎn)品
嘉興市智馳貿(mào)易有限公司
產(chǎn)品:服裝
深圳市綠盟科技有限公司位于深圳市龍華區(qū)
產(chǎn)品:移動電源、無線充電器等廈門君一供應鏈有限公司
產(chǎn)品:運動服裝
峰集團
主要產(chǎn)品:運動裝、休閑裝
麥奧迪工業(yè)集團有限公司
經(jīng)營范圍:光學顯微鏡、數(shù)字顯微鏡
2年度賣家安可成功經(jīng)驗分享
在峰會上，Anker Innovation創(chuàng)始人兼CEO楊孟總結(jié)了Anker發(fā)展的三個階段，這也可以為開始在亞馬遜打造品牌的賣家提供思路。
第一階段:渠道型品牌。簡單的回答就是銷售產(chǎn)品。
第二階段:品牌提升。當一個賣家把東西賣得很好，開始有收入、有利潤、有增長的時候，他要想做得更好，就應該從人員配置、產(chǎn)品優(yōu)化、經(jīng)營改進、服務改進、營銷等各個方面來改進他的生意。這個階段被稱為“品牌提升”。
第三階段:引領品牌。要真正成為一個領先的品牌，成為一個全球市場上真正能讓消費者認可的一個心中最好的品牌，不是你每天只做一點點增量創(chuàng)新就能做到的，需要賣家真正能從技術上打造出行業(yè)內(nèi)最領先最獨特的。
那么，Anker是如何把自己打造成一個領先品牌的呢?
首先，Anker深入研究客戶體驗。在最初的兩年，我開始建立一個相當大的消費者認知團隊。我在中國和美國的同事每年都有數(shù)十萬美元的預算，去真正了解消費者的需求或者一些沒有表達出來的痛點。
第二，在基礎方面繼續(xù)加大研發(fā)投入。安可擁有約1500名員工，其中近800人從事研發(fā)工作。僅去年一年，安可就在研發(fā)上投入了近3億元人民幣，其成果是當年無法企及的。研發(fā)需要一年、兩年、三年的時間才能做出真正創(chuàng)新的產(chǎn)品。
第三，本地營銷和覆蓋范圍。從去年開始，安克就進入了國家隊世界上每個國家都會定期開設線下體驗店。當?shù)剞k事處團隊邀請當?shù)孛襟w和消費者體驗安可的新產(chǎn)品。每年都是如此。目前，Anker在美國和日本設有辦事處，并計劃明年在歐洲設立辦事處。在每個辦公室都會有本地化的品牌同事和本地化的銷售同事，用當?shù)氐恼Z言與當?shù)氐南M者進行交流。
安可也取得了長足的進步，目前仍在探索如何成為領先品牌。這些方面的結(jié)合將會幫助賣家在成為領先品牌的道路上走得更快更好。
三。那個大家伙說，賣家代表份額
我們將分享另一位實干交易員Amazon Hardline品類賣家Xiao的演講內(nèi)容和觀點，不斷增加賣家的實際理論知識!
1. 選擇了7個產(chǎn)品，操作了3個
卓越的人的效率比背后是高品質(zhì)的效率比，高品質(zhì)的效率比在產(chǎn)品的選擇上，也就是產(chǎn)品思維的爆發(fā)。
2. 市場規(guī)模
最小子類別子類別的當前銷量不低于50臺/天。盡量選擇不受季節(jié)和時間影響的產(chǎn)品。
3.品牌差異化
做差異化，提高產(chǎn)品的性價比，而不是一味的降低產(chǎn)品的價格，比如汽車應急電源，左邊價格高的單品銷量遠遠超過右邊價格低的單品。
四。各站點市場的特點
1. 站在美國
美國網(wǎng)購的月平均支出為858美元，遠高于全球平均511美元的水平。在美國，超過30的網(wǎng)購消費者使用優(yōu)惠券購買商品，近30的網(wǎng)購消費者希望獲得優(yōu)惠券購買商品。在眾多品類中，游戲產(chǎn)品在美國市場增長最快，而美容產(chǎn)品是最受歡迎的品類，36的網(wǎng)購者每月至少購買一次。
在歐洲停留5站
在這五個歐洲國家中，英國以1270億美元的零售額排名第二意大利電子商務零售額增速位居西歐第一。英國的電子商務發(fā)展成熟，但意大利的在線時間最長，在線消費金額最大，未來電子商務發(fā)展?jié)摿薮蟆?2的意大利消費者希望能夠使用優(yōu)惠券購物。
網(wǎng)絡消費習慣:英國消費者購買時尚單品和化妝品的頻率較高，西班牙消費者對家居用品感興趣，意大利消費者網(wǎng)購時尚單品的比例最高，法國消費者網(wǎng)購時尚單品的比率最高，德國消費者網(wǎng)購家居用品的比率最高。
網(wǎng)購偏好:英國、德國、西班牙消費者比較注重時間，法國、意大利消費者比較注重價格。
熱門的網(wǎng)絡消費品類:時尚單品、書籍、音像制品、IT產(chǎn)品在西歐各品類的網(wǎng)絡購買率榜單中排名前三，增長平穩(wěn)。
3.日本站
近年來，日本的賣家數(shù)量增長迅速。由于工作壓力等因素，日本網(wǎng)民上網(wǎng)的時間較少。其中，圖書音像制品、時尚單品排名第一或第二，電子產(chǎn)品和信息技術產(chǎn)品增速最快。
新加坡站
市場非常成熟，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達91,74的新加坡人口是華裔，中國家居用品和配件是新加坡的熱門產(chǎn)品。投資回報率也相對較高。2019年，新加坡電子商務交易額達到50億美元，而電子商務行業(yè)整體仍在增長，預計到2023年將達到86億美元。
五個產(chǎn)品合規(guī)起點-禁止和限制銷售的清單在各個國家
峰會第二天，嘉賓向觀眾講解了FBA禁止在美國、日本、歐洲銷售的產(chǎn)品。具體內(nèi)容如下:
禁止限購商品清單，可以幫助賣家在挑選和發(fā)貨時規(guī)避風險，避免門店和運費受到影響。
Vi.亞馬遜新加坡注冊渠道開通!
此次峰會正式宣布亞馬遜新加坡網(wǎng)站向中國賣家開放，這是亞馬遜全球業(yè)務的一部分第三大出口目的地新加坡，除了獲得一批新的消費者，賣家還可提升品牌影響力，加速全球品牌布局的機會!
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