大河日?qǐng)?bào)·大河客戶(hù)記者李蘭

47歲的陳雪梅(音譯)原本是河南省商丘市民權(quán)縣的一名農(nóng)村女孩。小時(shí)候，家里有9個(gè)姐妹，連吃飯都成問(wèn)題，生活很貧苦，姐妹們冬天還穿著露腳趾的單鞋，靠親戚朋友和鄰居救濟(jì)吃飯。陳雪梅初中畢業(yè)后，家里再也負(fù)擔(dān)不起她和她的兄弟姐妹上學(xué)的費(fèi)用。1992年，為了生計(jì)，她帶著三姐陳娜，毅然輟學(xué)來(lái)到鄭州打工，用自己賣(mài)水果攤掙來(lái)的血本，供養(yǎng)其他七個(gè)兄弟姐妹上學(xué)。當(dāng)水果生意越做越大，陳雪梅帶著所有的弟弟妹妹一起努力，最終闖出了一片新天地，發(fā)展成為年銷(xiāo)售額近20億元的水果進(jìn)出口貿(mào)易公司。

兩姐妹擺起水果攤養(yǎng)家糊口

說(shuō)起陳雪梅，沒(méi)人做水果批發(fā)生意的河南萬(wàn)邦農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)更是無(wú)人知曉。7月25日，當(dāng)我在市場(chǎng)上遇到陳雪梅時(shí)，她正和她的8個(gè)弟弟妹妹一起檢查水果的質(zhì)量和數(shù)量。步入中年的她有著樸素的外表，讓人很難把她與一家年收入近20億美元公司的董事長(zhǎng)聯(lián)系在一起。

“幸福是賺了!”說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)史，陳雪梅一點(diǎn)也不驕傲。她認(rèn)為公司的水果業(yè)務(wù)可以做大做強(qiáng)。除了個(gè)人的努力，最關(guān)鍵的是九姐妹的真誠(chéng)團(tuán)結(jié)。

陳雪梅說(shuō)，她小時(shí)候家里有很多弟弟妹妹，經(jīng)濟(jì)條件很差，在村里過(guò)得很艱難。冬天下大雪的時(shí)候，她和她的兄弟姐妹們都穿露腳趾的鞋子。初中畢業(yè)后，陳雪梅看到父母無(wú)力再供自己和弟弟妹妹上學(xué)，便主動(dòng)放棄學(xué)業(yè)，在家?guī)透改父赊r(nóng)活。業(yè)余時(shí)間，她出去批發(fā)一些生活用品，到市場(chǎng)上去賣(mài)，以貼補(bǔ)家用，但這只是九牛一毛。后來(lái)，才上五年級(jí)的三姐陳娜也被迫輟學(xué)，跟姐姐一起去擺攤打工。

1992年，姐妹倆為了賺更多的錢(qián)送其他7個(gè)弟妹上學(xué)，毅地離開(kāi)家鄉(xiāng)來(lái)到鄭州，希望在鄭州打球工人的阿姨可以為他們找到工作。后來(lái)，在姑姑的幫助下，姐妹倆開(kāi)始騎著三輪車(chē)在鄭州市市區(qū)最繁華的商業(yè)大廈附近賣(mài)水果，因?yàn)橘u(mài)水果的投資少，不需要技術(shù)，只要能吃苦就行。每天，風(fēng)雨無(wú)阻，七八年的時(shí)間里，不僅支持我的兄弟姐妹們上學(xué)，還存了一些錢(qián)。

轉(zhuǎn)行做水果批發(fā)，初期損失很多錢(qián)

陳雪梅和她的三姐陳娜認(rèn)為，靠在地上賣(mài)水果，她們的生意永遠(yuǎn)不會(huì)增長(zhǎng)。當(dāng)姐妹們看到別人通過(guò)批發(fā)水果賺了很多錢(qián)時(shí)，她們非常感動(dòng)。2000年夏天，他們倆拿出辛辛苦苦攢下的4萬(wàn)元和部分銀行貸款，在鄭州二環(huán)路水果批發(fā)市場(chǎng)租了一個(gè)攤位，開(kāi)始做水果批發(fā)生意。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，姐妹倆認(rèn)為草莓的進(jìn)入門(mén)檻不高，口味和外觀適合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的需求，購(gòu)買(mǎi)方便，利潤(rùn)可觀，所以選擇從這好順佳類(lèi)入手。但是，在經(jīng)營(yíng)初期，由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)水果質(zhì)量控制不到位，對(duì)市場(chǎng)情況不了解，很快就把積蓄的錢(qián)都花光了。

“2002年，是最讓我傷心的時(shí)候，我貸款去廣西買(mǎi)了一輛龍眼成的車(chē)，對(duì)于當(dāng)時(shí)只追求便宜，不細(xì)看質(zhì)量的龍眼，也沒(méi)有碰過(guò)鄭州的市場(chǎng)，而一車(chē)的龍眼回到市場(chǎng)后，因?yàn)閮r(jià)格更高沒(méi)人買(mǎi)，導(dǎo)致這一批質(zhì)量不好的龍眼很快腐爛，只賣(mài)低價(jià)?！标愌┟氛f(shuō)，那真是虧了，不但沒(méi)賺到錢(qián)，還欠了很多外債，這對(duì)她和三妹打擊很大，一怒之下，回到家里，發(fā)誓再也不做水果批發(fā)生意了。

重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造新世界

不過(guò)，兩姐妹回國(guó)后，經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，最后在兄弟姐妹的支持下，用從老家借來(lái)的1萬(wàn)元錢(qián)和銀行貸款的數(shù)萬(wàn)元，于2003年春回到鄭州二環(huán)路水果批發(fā)市場(chǎng)，繼續(xù)二次創(chuàng)業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，陳家姐妹有了強(qiáng)烈的家庭責(zé)任感——“讓家人過(guò)一個(gè)健康的陽(yáng)?！肮饷鞯纳睢敝饾u升華為一個(gè)企業(yè)家的使命——“讓人民吃健康的水果，過(guò)陽(yáng)光的生活!”

2010年，陳氏姐妹帶領(lǐng)陳陽(yáng)光家族探索之路，多產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、差異化運(yùn)營(yíng)、售后保障運(yùn)營(yíng)、品牌服務(wù)運(yùn)營(yíng)，最終走在了整個(gè)區(qū)域的前列，進(jìn)入了大中原水果批發(fā)市場(chǎng)。但是，由于空間有限，銷(xiāo)售進(jìn)口水果的夢(mèng)想從未實(shí)現(xiàn)。

2012年，公司進(jìn)入鄭州萬(wàn)邦水果批發(fā)市場(chǎng)，注冊(cè)成立鄭州陳陽(yáng)光果蔬貿(mào)易有限公司，開(kāi)始涉足進(jìn)口水果這一新領(lǐng)域，開(kāi)始企業(yè)化運(yùn)營(yíng)。3月，公司成立了進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，并注冊(cè)了自己的商標(biāo)品牌，成立了采購(gòu)部，除了專(zhuān)注歐美國(guó)家的高端水果，全面進(jìn)入全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)。

4月，家里的五姐毅然放棄了舒適的銀行工作，滿懷熱情地回到陳陽(yáng)光身邊，助推公司的發(fā)展。從一開(kāi)始參與領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)水果店、網(wǎng)店淘寶店，到經(jīng)營(yíng)俄羅斯提拉米蘇、紫皮糖果，再到目前干果事業(yè)部，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年提升，風(fēng)生水起。未來(lái)，三枝美品牌將成長(zhǎng)為陳氏陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)新的利潤(rùn)點(diǎn)和增長(zhǎng)極。

2012年30日，萬(wàn)邦農(nóng)產(chǎn)品物流城洋果專(zhuān)區(qū)隆重開(kāi)業(yè)，洋果專(zhuān)區(qū)由陳氏姐妹經(jīng)營(yíng)，覆蓋100余種國(guó)內(nèi)外精品水果，各類(lèi)知名品牌水果來(lái)自美國(guó)、智利、澳大利亞、東南亞、法國(guó)等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。都來(lái)自世界各地的原產(chǎn)地，如:美國(guó)紅茶、蛇果;智利櫻桃、藍(lán)莓;墨西哥牛油果;秘魯紅;澳大利亞櫻桃、芒果、橙子;新西蘭獼猴桃、櫻桃;南非橙;泰國(guó)龍眼、山竹、榴蓮;越南火龍果、荔枝等。國(guó)內(nèi)精品水果主要有臺(tái)灣菠蘿、廣州荔枝、海南芒果、云南紅提、四川石榴、江西甘南橙、福建平和蜜柚、山東水晶富士等。

在接下來(lái)的兩年里，陳氏姐妹發(fā)展出了前瞻性和視野和極大的魄力在泰國(guó)、越南及東南亞簽約擁有一萬(wàn)畝果園，在世界各地水果產(chǎn)區(qū)設(shè)立辦事處，采取“農(nóng)戶(hù)+基地”的合作模式，建立強(qiáng)大的種植、收獲、分級(jí)、包裝及物流配送體系，從植物源頭為廣大客戶(hù)控制水果品質(zhì)，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)品質(zhì)的提升，實(shí)現(xiàn)了水果產(chǎn)銷(xiāo)、配送、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售。服務(wù)流通產(chǎn)業(yè)鏈四。探索“水果+干果”產(chǎn)品系列發(fā)展模式，已初見(jiàn)成效。

從去年開(kāi)始，陳姐妹實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了10萬(wàn)畝種植基地合作項(xiàng)目，并開(kāi)始在中國(guó)多地開(kāi)發(fā)建立優(yōu)質(zhì)水果生產(chǎn)基地，目標(biāo)是將中國(guó)高科技、有機(jī)綠色水果引入市場(chǎng)，振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。同時(shí)，狠抓內(nèi)部管理制度建設(shè)，打造供應(yīng)鏈和電商平臺(tái)，發(fā)展線上線下的c端市場(chǎng)，為公司走向更廣闊的國(guó)內(nèi)和市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

陳雪梅說(shuō)，能把水果進(jìn)出口貿(mào)易做大做強(qiáng)，全靠當(dāng)?shù)卣闹С趾蛶椭?。河南萬(wàn)邦農(nóng)產(chǎn)品物流園位于中牟縣正安鎮(zhèn)，正安鎮(zhèn)黨委、政府為了讓他們?cè)谶@里安心做生意，主動(dòng)幫他們牽橋搭橋，并給予優(yōu)惠政策支持。物流園區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧他們的家人。他們一進(jìn)場(chǎng)就批準(zhǔn)了8個(gè)鋪位。隨著其水果進(jìn)出口貿(mào)易的不斷擴(kuò)大，物流園區(qū)為其發(fā)展提供了40家門(mén)店，成為企業(yè)發(fā)展的有力后盾。

正安鎮(zhèn)黨委常務(wù)副書(shū)記曹喜峰告訴記者，為了讓更多像陳雪梅姐妹這樣的創(chuàng)業(yè)精英在正安鎮(zhèn)扎根，近年來(lái)，正安鎮(zhèn)全力優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，迎合萬(wàn)邦農(nóng)產(chǎn)品物流城“親商、愛(ài)商、安商、富商”的理念。自2012年企業(yè)入駐以來(lái)，為周邊道路交通、社會(huì)秩序、醫(yī)療保障服務(wù)、商戶(hù)和職工住房用地、子女教育等提供支持。建立中小企業(yè)融資銀企對(duì)接機(jī)制。

曹喜峰表示，鄭安鎮(zhèn)擁有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，鄭民高速、西高速、京港澳高速省道S223、國(guó)道G310、國(guó)道G107貫穿全區(qū)。轄區(qū)內(nèi)新八縱八橫公路網(wǎng)便捷發(fā)達(dá)，非常適合物流業(yè)發(fā)展。基礎(chǔ)設(shè)施投資是吸引企業(yè)土地的最大原因。此外，對(duì)稅收減免、月?tīng)I(yíng)業(yè)額10萬(wàn)元以下的中小微企業(yè)免征稅收、減少政府稽查等有利軟環(huán)境，讓企業(yè)安心生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。目前，位于正安鎮(zhèn)的汽車(chē)服務(wù)博覽園已入駐企業(yè)2000多家。

企業(yè)家，一定要有愛(ài)心，能吃苦，有韌性，要對(duì)家庭有責(zé)任，包括小家庭和每個(gè)人。

夢(mèng)想家必須有使命感，敢想敢做，不達(dá)目的決不罷休?！白屓嗣癯越】档乃?，過(guò)上幸福的生活!”這是陳氏九姐妹一直追求的夢(mèng)想。

大江客戶(hù)沈晨