四、五年前，在佛山宗申璧橋的焊接車間，機(jī)器人取代了傳統(tǒng)的焊工。

“一個(gè)四軸焊接機(jī)器人，成本約10萬元，可以大致取代熟練的焊工的工作。如果一個(gè)熟練的焊工的月薪是8000元，一年多一點(diǎn)就能盈利。作為這家摩托車廠的總經(jīng)理，余自強(qiáng)心里有個(gè)清楚的交代。

在過去的15年里，曾經(jīng)繁榮的加工貿(mào)易企業(yè)逐漸搬離佛山，而宗盛璧橋卻留了下來。與蒲麗華搬離佛山的時(shí)候不同，如今，剩下的企業(yè)基本上都是靠“自救”贏得重生的機(jī)會(huì)。

還有來自佛山三水的李惠成。從生產(chǎn)鬧鐘制造人生第一桶金，到為奢侈品牌箱包提供合成面料，李慧成的職業(yè)轉(zhuǎn)型軌跡，是佛山乃至整個(gè)廣東外貿(mào)變化的縮影。

2017年1月17日，廣東省商務(wù)廳發(fā)布最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20日，廣東省一般貿(mào)易進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)萬億元增長，占全省進(jìn)出口總額的比重，加工貿(mào)易比重首次()。

這是一次歷史性的超越，意味著廣東正在從“外資企業(yè)+加工貿(mào)易”的簡單加工模式向更高層次的“民營企業(yè)+一般貿(mào)易”模式轉(zhuǎn)變，這是廣東省外貿(mào)部門在“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)”考卷中給出的最新答案。

“其實(shí)，這種超越是意料之中的，”廣東省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受時(shí)代周刊記者采訪時(shí)介紹，“早在1月份的月度數(shù)據(jù)中，一般貿(mào)易量就已經(jīng)超過加工貿(mào)易量。此外，加工貿(mào)易數(shù)據(jù)的份額一直呈下降趨勢(shì)。

廣東省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，省政府將堅(jiān)持“穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的步伐，助力廣東加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。如果企業(yè)創(chuàng)造了新的價(jià)值，那么政府就應(yīng)該創(chuàng)造新的環(huán)境，通過資源整合為企業(yè)提供良好的環(huán)境，讓企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。通過企業(yè)和政府方舟子的努力可以切斷過時(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈，打造一條新的、更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

順應(yīng)潮流升級(jí):依靠消費(fèi)浪潮

還記得《羅馬假日》中帕克和赫本騎的那輛小黃蜂嗎?它是由意大利的比亞喬制作的。

2004年，意大利比亞喬集團(tuán)與中國宗申實(shí)業(yè)集團(tuán)成立了合資企業(yè)宗申比亞喬，生產(chǎn)高科技摩托車。今天，它是佛山現(xiàn)存的數(shù)百家加工貿(mào)易企業(yè)中規(guī)模最大的一家?！昂芏喙S都搬出去了，因?yàn)樵谶@里開工廠已經(jīng)不賺錢了，珠三角的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)也逐漸消失?！庇谧詮?qiáng)。

時(shí)代周報(bào)記者后來參觀了一個(gè)生產(chǎn)企業(yè),了解到普通工人的工資水平是每月3000元,10年前,這個(gè)數(shù)字僅為1500元左右,“高級(jí)焊工月薪,沒有一萬元不能雇傭了下來。”對(duì)于加工企業(yè)來說，依靠廉價(jià)、低水平的勞動(dòng)力就能過上好日子的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

合格的焊工很難找到，即使他們能負(fù)擔(dān)得起?！艾F(xiàn)在很難找到合格的焊工。沒有焊工，工藝無法進(jìn)行，整個(gè)生產(chǎn)線無法進(jìn)行，損失更大?！弊晕一貞浾f,決定啟用機(jī)器人工作,在工廠有不同的觀點(diǎn),“大開支勢(shì)必造成經(jīng)營性現(xiàn)金流的壓力,但我們仔細(xì)比較,一個(gè)機(jī)器人的生命周期為3到5年,如果你用四年平均,對(duì)員工技能培訓(xùn)成本和生產(chǎn)線升級(jí)停產(chǎn)造成的損失，機(jī)器人的成本比普通工人便宜1萬元以上?！?/p>

除了使用機(jī)器人外，宗申Biaqiao的另一大自救措施是“出口內(nèi)銷”。

1990年，shenpiaggio幾乎100的產(chǎn)品出口到歐洲。2010年以來，國內(nèi)高端摩托車市場(chǎng)日趨成熟，消費(fèi)升級(jí)的浪潮即將到來?！笆昵?，人們想用摩托車作為交通工具，所以他們買了便宜的自行車汽車的生產(chǎn)，但現(xiàn)在隨著居民收入的增加，更多人愿意為利息、感情付出?，F(xiàn)在我們?cè)谀ν熊嚱缬辛讼喈?dāng)多的追隨者?！?/p>

20.中國經(jīng)濟(jì)越來越多地由消費(fèi)驅(qū)動(dòng)。最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率超過1個(gè)百分點(diǎn)。今年，宗申比亞喬在中國銷售了4萬輛汽車，占總產(chǎn)能的近20。

在宗申集團(tuán)每年生產(chǎn)的20萬輛摩托車中，最具技術(shù)含量的發(fā)動(dòng)機(jī)零部件來自宗申集團(tuán)位于重慶的工廠。正是利用國內(nèi)自主核心競爭力的元器件，讓宗申Biagao告別了過去“加工貿(mào)易=廉價(jià)勞動(dòng)力+進(jìn)口零部件”的低端生存模式。

Yu表示,公司現(xiàn)在使用進(jìn)口零部件在更大程度上降低成本。以宗申比亞橋使用的進(jìn)口化油器為例，一款成本在200元左右，占比不到3。如果使用了國內(nèi)部分,價(jià)格變化的空間只有幾美元之間,但研究和開發(fā)成本和質(zhì)量測(cè)試成本加起來超過300000元,加上上游廠商開模成本,總成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口零部件的使用?！艾F(xiàn)在國內(nèi)和進(jìn)口零部件之間沒有質(zhì)量差異，如果使用進(jìn)口零部件，總成本更低。商人追求利潤。這是企業(yè)經(jīng)營的基本原則?！?/p>

與深圳、東莞等地相比，佛山的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖小，但轉(zhuǎn)型的質(zhì)量和速度都堪稱突出。佛山市商務(wù)局外商投資處處長小梅區(qū)告訴《時(shí)代周刊》記者，加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)速度與企業(yè)本土化程度正相關(guān)。“佛山很多加工貿(mào)易企業(yè)都有本地投資者背景。這些企業(yè)根植于佛山，所以在面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力時(shí)，他們更愿意轉(zhuǎn)型而不是遷出?！笨梢哉f，佛山剩余的加工貿(mào)易企業(yè)都是具有核心競爭力的企業(yè)。淘汰低端勞動(dòng)密集型加工制造，離開有競爭力的企業(yè)，是廣東外貿(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)型最直接的體現(xiàn)，用一句話來形容就是，‘千淘萬路雖辛苦，吹如狂沙只到金’?！?/p>

艱難轉(zhuǎn)型:掌握核心技術(shù)

“珠江水、廣東糧食、嶺南服裝、廣東家電”曾經(jīng)風(fēng)靡全國，但一提到“廣東制造”，外界首先想到的是“OEM”(貼牌生產(chǎn))，即廉價(jià)、山寨、低附加值。一時(shí)間，廣東OEM加工、三對(duì)一配套企業(yè)近4萬家，占全國40余家。然而，2008年以來，市場(chǎng)的持續(xù)低迷，使得許多原本依靠OEM的企業(yè)難以生存。在重重困難中，許多制造企業(yè)轉(zhuǎn)向科技創(chuàng)新，使“廣東制造”開始有了新的內(nèi)涵。

據(jù)廣東省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，2011年10月，廣東省加工貿(mào)易“委托設(shè)計(jì)+自主品牌”出口占比達(dá) ;截至2010年底，加工貿(mào)易企業(yè)累計(jì)品牌數(shù)達(dá)到1萬個(gè)，超過了過去簡單的貼牌生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)等老方式的底層增長，正在被自主生產(chǎn)所取代。

曲曉梅在接受《時(shí)代周刊》采訪時(shí)總結(jié)說，佛山過去“三對(duì)一補(bǔ)充”的加工貿(mào)易模式時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，如今，ODM(原設(shè)計(jì)制造商)已經(jīng)取代OEM成為佛山加工貿(mào)易的主要形式。

廣東億利普電器有限公司是佛山市加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型的模范生。在成立初期，ILip是典型的OEM代工生產(chǎn)。近年來，公司投入大量資金進(jìn)行研發(fā)，研發(fā)出近60種新產(chǎn)品，擁有100多項(xiàng)專利(其中5項(xiàng)為專利)。產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向“IlIP”O(jiān)DM管理，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2011年底，當(dāng)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的Alex前往廣東時(shí)，他走訪的每一家公司的負(fù)責(zé)人都自豪地談到了一些創(chuàng)新?！皬V東企業(yè)熱衷O(shè)EM制造的看法需要改變，”亞歷克斯表示?！皬V東企業(yè)越來越注重研發(fā)，企業(yè)文化正轉(zhuǎn)向創(chuàng)新。”6年過去了，李慧成在佛山三水的工廠已經(jīng)成為alex故事的一小部分腳注。

寒冷的天氣里，李慧成(音譯)站在自己的作坊前，沾沾自喜。

李慧成告訴《時(shí)代周刊》，這家工廠的主要業(yè)務(wù)是為一些奢侈品牌提供合成纖維。李慧成為自己的產(chǎn)品感到自豪:“我們的產(chǎn)品是唯一能滿足他們要求的產(chǎn)品。轉(zhuǎn)過身去，他們把這些包賣到幾萬元一個(gè)。

30年前，在兩次高考失利后，李慧成無奈地進(jìn)入佛山廣播五廠，成為一名普通的流水線工人。幾年后，他決定辭職，和親戚一起在南海丹藻建廠?！澳菚r(shí)候的錢真的是好賺的，只要肯做，有多少訂單都有，做不完?！苯柚榻侵拗圃鞓I(yè)的繁榮，李惠成賺到了他的第一桶金。

2000年以后，隨著勞動(dòng)力成本的上升，李慧成的鬧鐘廠受到了重創(chuàng)?！懊鎸?duì)新興國家更廉價(jià)的勞動(dòng)力，我們的客戶正在撤回訂單，把它們轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力更廉價(jià)的地方。沒有辦法。我們生產(chǎn)低技術(shù)含量的東西。顧客會(huì)去便宜的地方。李慧成告訴《時(shí)代周刊》，“但這是好事。貧窮導(dǎo)致改變，改變導(dǎo)致成功?！?/p>

一次偶然的機(jī)會(huì)，李慧成認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)正在華南理工大學(xué)材料系攻讀碩士學(xué)位的陸永華。陸勇出生在廣州的一個(gè)教授家庭，他們對(duì)新材料行業(yè)的興趣就像勞斯萊斯+萊斯=勞斯萊斯。兩人一拍即合，決定到鬧鐘廠改造，從事新材料的研發(fā)和生產(chǎn)。“一開始條件不好，連實(shí)驗(yàn)室都沒有，所以我在南海大理老家的一層找了個(gè)地方做研發(fā)基地。此外，我們是這里第一家自己生產(chǎn)合成材料的公司。沒有人相信我們的產(chǎn)品，所以在頭幾年我們損失了很多錢。在我最窮的時(shí)候，管理團(tuán)隊(duì)不僅不領(lǐng)工資，每個(gè)月還會(huì)加發(fā)工資?！?/p>

站在流水線上的壓花機(jī)旁，李慧成告訴時(shí)代周刊:“當(dāng)我第一次開始做合成革的時(shí)候，我出生了生產(chǎn)線總是無法生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的圖案。當(dāng)時(shí)國內(nèi)的生產(chǎn)線滿足不了國外對(duì)壓模工藝的要求，生產(chǎn)線的改造只能靠自己和永華摸索。他做設(shè)計(jì)，我跟他去換生產(chǎn)線，累了就在生產(chǎn)線旁邊睡覺，醒了就再換。我夜以繼日地做了兩個(gè)半月，最后終于做了一個(gè)像樣的壓花。”

在克服了壓印技術(shù)的困難后，2006年，這個(gè)曾經(jīng)生活不溫不火的工廠迎來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)的曙光。那一年，李慧成和路永華憑借壓花的專長，拿下了一個(gè)奢侈品牌的原材料訂單?！拔覀儧]有想過自己會(huì)贏，但我們有一些客戶并不是那么高端，所以我們開始出名了。在這個(gè)行業(yè)中信譽(yù)很重要。李小加表示，他之所以能中標(biāo)，“主要是因?yàn)槲覀儞碛凶约旱募夹g(shù)，可以生產(chǎn)符合奢侈品制造商要求的合成革”。他們的織物需要在帆布上加一層石化材料，然后在上面印上圖案。這種圖案很難印刷，這是我們的產(chǎn)品和我們?cè)谑袌?chǎng)上看到的最大區(qū)別?！?/p>

自贏得超級(jí)訂單以來，除了繼續(xù)生產(chǎn)合成革外，李小加的工廠一直在擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，并進(jìn)入新的領(lǐng)域?！拔覀儗Ｗ⒂?d打印材料。例如，我們正在開發(fā)3d打印的鞋底，可以根據(jù)每個(gè)人跑步的特點(diǎn)，使用不同的材料進(jìn)行緩沖和保護(hù)。2017年，我們希望再次取得突破，盡快將3d打印鞋底推向市場(chǎng)?！?/p>

“企業(yè)必須有自己的核心競爭力。在過去，我們用來料加工，這意味著為外國大公司工作。如果他不下令，你就活不下去?，F(xiàn)在，有了技術(shù)，我們的產(chǎn)品可以在任何地方競爭，中國制造是真正的大師。李惠成決心在“銳”的道路上奔跑。