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歐托，長沙大師，400元打造“再生銀行”
長沙縣盤盤路，梁明(音譯)在他公司的回收倉庫檢查塑料是否正確分類。
客人說
這是一個垃圾行業(yè)，但我認為它有一個美好的未來。國外有很多‘回收銀行’，對垃圾進行分類再利用，效果很好。我將繼續(xù)這樣做，以便獲得經(jīng)濟效益和環(huán)境效益，甚至更好的社會效益?！?/p>
長沙縣楊梅沖社區(qū)，“回收勇士”梁明的垃圾分類回收點是在一個住宅中間，看起來微不足道。
32歲的他是湖南大學(xué)mba畢業(yè)生，他顛覆了“垃圾”的傳統(tǒng)生存法則，在長沙開創(chuàng)了回收利用的新模式。
引導(dǎo)居民垃圾分類打包，創(chuàng)建會員制商業(yè)模式，利用平臺和二維碼技術(shù)，實現(xiàn)網(wǎng)上支付和積分兌換生活用品……替代回收法正在實現(xiàn)他成為創(chuàng)造者的夢想。
“回收人”這個名字來自于最近熱播的電影《煎餅俠》，這部電影啟發(fā)梁明以一個追逐夢想的市民的故事來定義自己。
8月25日，梁明告訴三鄉(xiāng)都市報《創(chuàng)周刊》，他的最終目標不是長沙，而是全國，創(chuàng)建一個屬于中國的“再生銀行”。
“模式”
改變居民垃圾處理的“傳統(tǒng)”
8月25日，長沙縣盤盤路萬榮科技園，梁明綠色運動再生資源回收公司就坐落于此。雖然它是用來回收利用的，但它不像一般的垃圾堆放場那樣雜亂和難聞。梁明埋頭工作。工作人員將分類后的垃圾從各個社區(qū)搬運回來，然后刷二維碼記錄點數(shù)并進行分類。雖然這個過程看起來很簡單，但他和他的同事們每天都在忙著處理越來越多的業(yè)務(wù)量。
“你看，這種分類對我們來說方便多了?！痹趯M行分類時，梁明告訴《創(chuàng)業(yè)周刊》，居民在家對垃圾進行分類后，工作人員只需稱重并支付回收費用，這不僅減少了過程，而且減少了成本廢物對環(huán)境的影響?！笆紫龋覀冃枰淖兙用駥ι罾目捶ê吞幚矸绞?，重新發(fā)現(xiàn)生活垃圾的價值?！绷好鞒姓J，他的“榜樣”并不神秘，即居民將生活垃圾分類打包，可以換取生活必需品，通過“獎勵”每一個支持垃圾分類回收的人，引導(dǎo)居民將回收垃圾轉(zhuǎn)化為“再交易”行為。
“根據(jù)我的想法，首先是制定二維碼回收，建設(shè)一個交易商城?！绷好鹘忉屨f，該模式主要利用互聯(lián)網(wǎng)打造垃圾分類和回收的O2O平臺，在回收網(wǎng)站注冊后邀請居民成為會員。當有垃圾需要處理時，“會員”只需要粘貼他們的信息，將其放入回收箱，72小時內(nèi)就會有人收集、稱重、掃描并生成點數(shù)。居民積分達到一定數(shù)量后，可在商場兌換毛巾、洗衣粉、牙膏等日用品。
“一開始沒有被接受，但現(xiàn)在看來這是正確的做法。”有了創(chuàng)意之后，梁明來到了興沙的楊梅沖社區(qū)?！吧鐓^(qū)負責(zé)人一直想指導(dǎo)居民進行垃圾分類。他聽了我的意見后，立即決定合作。在這里，成為梁明“開”的第一個社區(qū)。
歷史】【
400元起步，垃圾回收“賺錢”
為什么來自湖南大學(xué)的MBA張勇會從事垃圾回收工作并創(chuàng)業(yè)?
2006年12月，還在上大學(xué)的梁明偶然從廢紙網(wǎng)了解到，被許多垃圾回收者“丟棄”的牛奶等飲料包裝盒(國外稱為“利樂包裝袋”)具有很好的市場價值，存在一定的市場缺口。利樂包的內(nèi)外兩層都可以回收，但由于數(shù)量和價格，很多廢品回收站拒絕接受，導(dǎo)致一些造紙廠無法“購買”。
“這是一個商機!”梁明想出了回收利樂包的主意，他聯(lián)系了浙江的一家造紙廠，確定了收貨人。剛開始的時候，他每天到處都要拿利樂包，但“收到的”很少。考慮到個人能力有限，他開始聯(lián)系廢品場，以有吸引力的價格回收利樂包。
“實際上，這是我的第一筆交易我只有四百美元左右。但有了這400元錢，梁的第一個生意就成功了，他賺了近2000元，這讓他一輩子都和回收打交道。
2007年6月，梁明與浙江富倫紙廠簽訂協(xié)議，成為該廠的湖南利樂總代理。2008年，他在芙蓉區(qū)東方新城開了第一家店，并將回收計劃從利樂袋擴大到所有可以使用的生活垃圾?！斑M入回收行業(yè)的門檻很低。你可以在一個房子和一個院子里創(chuàng)業(yè)。如果我們這樣做，我們就失去了創(chuàng)業(yè)的意義。你必須與眾不同。梁明開發(fā)了一套獨特的“會員制商業(yè)模式”，每1元垃圾賣1分，積分換洗衣粉、毛巾等日用品。
梁明的創(chuàng)意獲得了長沙創(chuàng)業(yè)營比賽的冠軍，并獲得了豐厚的獎金，越來越多的居民開始認可這一模式。2009年，亮明垃圾回收在河西開設(shè)第二家門店，開展連鎖經(jīng)營。
隨著人們對回收行業(yè)了解的不斷加深，一個問題也在梁明的腦海中越來越清晰。為什么長沙市環(huán)保志愿者提倡垃圾分類多年，卻沒有實質(zhì)性進展?
梁明做了大量的居民意見調(diào)查，了解了臺灣和國外的先進做法。他突然發(fā)現(xiàn)了一個新的商機，那就是在楊梅沖實施的替代垃圾回收方法。2013年9月，梁明注冊長沙綠色動力回收再生資源有限公司，開創(chuàng)了垃圾回收的新模式。
“我去宣傳的第一天，跑了一整天，只讓8名居民登記?！被叵肫鹪跅蠲窙_社區(qū)的“初次經(jīng)歷”，梁明感慨不已。
“藍圖”
在中國打造一家“再生銀行”
經(jīng)過近兩年的發(fā)展，綠色動力再生資源公司回收范圍已覆蓋長沙市30個社區(qū)，服務(wù)近 萬戶。
但梁明從未停止過模型優(yōu)化升級的步伐。今年7月，梁明再次推出“回收人”預(yù)約回收模式，利用平臺實現(xiàn)了全市回收。居民在家分揀后，上公共站臺你可以預(yù)約回收?；厥杖藛T可以根據(jù)市場價格進行回收，可以兌換成積分或在線支付，從而提高回收效率。
“分分為兩類，粗分略低，例如，1公斤垃圾得10分;當你分解它時，一公斤報紙得12分，一公斤塑料瓶得30分?！绷好髡f，積分差，是促進居民開展垃圾精細分類，目前效果也不錯。
比如，首次入住可獲得家政公司代金券;50分可抵20元物業(yè)費，30分抵洗頭費……為了讓分“欣賞”，梁明不斷增加“合作”商戶數(shù)量，吸引更多居民加入?！拔覍娪霸骸⒊?、咖啡吧和洗衣店，給居民更多的選擇，讓更多的年輕人參與垃圾分類?！?/p>
在“宏偉計劃”的背后，它所經(jīng)歷的痛苦只有它自己知道。
當梁明還是一所名牌大學(xué)的尖子生時，他有一個交往多年的女友。但由于他后來又垃圾“作伴”，再加上事業(yè)不穩(wěn)定等原因，女友選擇了離開。
后來，我的家人變得越來越不理解。梁明創(chuàng)業(yè)初期，人力有限。當他挨家挨戶地分類垃圾并宣傳環(huán)境保護時，附近的拾荒者認為他在偷他們的土地和飯碗，并威脅要把他趕出去。
不過，尷尬的處境并沒有讓梁明退縮，是資金的困境讓他擔(dān)憂?！皠偟綏蠲窙_，工資都不發(fā)?！庇质侵苻D(zhuǎn)不來，梁明也勉強把車轉(zhuǎn)賣給現(xiàn)金，全部轉(zhuǎn)入公司，只是難以度過周轉(zhuǎn)期。
“即使是現(xiàn)在，很多人都認為我很成功，但是我的公司沒有盈利，最多也就是收支平衡?！庇辛艘粋€經(jīng)過驗證的模式，一個充滿希望的未來，成功似乎近在咫尺。梁明坦言，“一個垃圾箱3000元左右，開發(fā)一套軟件就要30萬元，早期的投資太大了。”現(xiàn)在長沙縣政府給了他補貼，生意也越來越好，他希望今年能盈利。
“我堅信這是一項很好的事業(yè)。”據(jù)梁計算，注冊會員每月大約會送貨一兩次，負責(zé)處理生活垃圾有20?！斑@個數(shù)字顯示我們的家居廢物回收率很低?！绷好鞅硎?，美國的“再生銀行”回收率達到80，他還有工作要做。
目前，梁明已經(jīng)走遍全國各地，他的最終目標不是長沙，而是全國，打造一個屬于中國的“再生銀行”。
■作家/記者李琦實習(xí)生鄒英圖/記者田超
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