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2022-06-07 11:53:08
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威勝集團發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題威勝集團發(fā)展現(xiàn)狀威勝集團發(fā)展現(xiàn)狀威勝集團是一家在香港的獨資企業(yè)，名為威勝儀器集團。集團的兩間附屬公司分別為注冊于澳門的金盛澳門離岸商業(yè)服務有限公司及注冊于中國長沙的長沙威勝電子有限公司。長沙威勝電子有限公司下設長沙威勝信息技術有限公司和長沙威新實業(yè)有限公司。威勝集團已正式獲得湖南省重點高新技術企業(yè)認證。公司位于長沙國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。公司主要致力于全電子式多功能三相電能表和單相電子式多功能電能表產(chǎn)品的技術創(chuàng)新和品牌建設。以自主研發(fā)為先導，以自建營銷服務網(wǎng)絡為龍頭，以質量和品牌為生命線，與時俱進，開拓創(chuàng)新，現(xiàn)已發(fā)展成為國內電子式電能表領域的領導者，國內首臺全電子式多功能三相電能表誕生于威盛。公司主導產(chǎn)品電子式三相電能表市場占有率居全國第一。同時，公司也是長沙高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)乃至長沙市經(jīng)濟效益較好的企業(yè)之一，年初被評為長沙市十大標志性工程企業(yè)。公司自主研發(fā)的電子式多功能三相電能表處于國內領先水平，威盛也是國內最早研發(fā)電子式三相多功能電能表、諧波表等高端電表的企業(yè)之一。公司以自主研發(fā)為先導，擁有強大的科技開發(fā)團隊。公司現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)和銷售辦事處遍布全國10個省市。公司與浙江大學合作建立了博士后流動站，也是湖南大學的培養(yǎng)基地。公司配備了先進的電子貼裝設備、先進的檢測設備和實驗研究儀器設備，擁有專業(yè)的電能表生產(chǎn)儀器設備、多套先進的電磁兼容實驗室和可靠性實驗室。市場開拓之初，該公司依托技術和人才優(yōu)勢，抓住我國大力發(fā)展電力行業(yè)的歷史機遇，不畏困難，奮力開拓。不僅成就了中國“電子式電能表行業(yè)第好順佳牌”，也有力推動了全國電子電能電能表行業(yè)的發(fā)展促成了我國從機械式電能表向電子式電能表的過渡。威勝集團的現(xiàn)狀及存在的問題威勝集團現(xiàn)有內部資源人力結構公司現(xiàn)有員工銷售人員總數(shù)。公司現(xiàn)有產(chǎn)品研發(fā)人員，包括碩士以上學歷。公司大專以上學歷員工達到。威勝集團近年來的現(xiàn)狀及問題威勝集團財務狀況每日單位萬元項目籃子流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)長期投資無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)流動負債總額長期負債負債總額未分配利潤所有者權益項目產(chǎn)品每日銷售成本總額萬元負債及所有者權益二、產(chǎn)品銷售毛利、銷售費用、管理費用、財務費用、產(chǎn)品銷售利潤4、利潤總額所得稅5、主要財務指標項目矩資產(chǎn)負債率、銷售凈利率、毛利率、凈資產(chǎn)利率、銷售費用、流動比率、存貨周轉率、凈利潤、銷售費用率“公司現(xiàn)有戰(zhàn)略存在的問題關于公司現(xiàn)有整體發(fā)展戰(zhàn)略存在的問題，威勝集團是在原湖南威勝電子有限公司的基礎上發(fā)展起來的，自成立來年一直以兩位數(shù)的增長快速發(fā)展。由于基礎管理環(huán)節(jié)薄弱，很多事情需要高層管理人員親自過問、親自處理，企業(yè)沒有制定詳細的戰(zhàn)略，但公司做大做強的愿望往往并不強烈。無論規(guī)模還是產(chǎn)值，公司一直處于中小企業(yè)范疇，在走專業(yè)化發(fā)展道路的同時，面臨著邊際成本遞增的問題和產(chǎn)業(yè)“天花板”的束縛。因此，在公司二次創(chuàng)業(yè)過程中，公司業(yè)務觸角一度涉及房地產(chǎn)、生物制藥、重工、酒店等領域。沒有完整系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略投資過程中，企業(yè)的長遠愿景和戰(zhàn)略目標往往被長官意志模糊。企業(yè)初期，公司通過掌握先進技術，重視市場開拓和產(chǎn)品質量，取得了輝煌的業(yè)績。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)必須培育新的利潤增長點但投資決策過程主要依賴于公司董事長及若干關鍵高級管理人員，決策過程缺乏對外部環(huán)境的客觀量化分析和發(fā)展預測，以及對企業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展的深入思考和長遠規(guī)劃。例如，從年度財務報表上看，長期投資接近較大的威勝集團3000萬元的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題，但投資收益卻為負值。雖然短期內很難看出是投資失敗，但由于投資初期市場需要慢慢培育，也反映出投資回報率不高，缺乏全面系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。跨度比較大，幾乎沒有相關性。事實上，并非所有有商機的行業(yè)都適合投資。公司現(xiàn)有營銷策略存在的問題，各業(yè)務員或商行缺乏協(xié)同作戰(zhàn)能力，沒有形成公司整體營銷合力。公司面對的客戶群基本都是具有一定穩(wěn)定性的大客戶，而大客戶的營銷不僅合同金額大，而且涉及一人多部門的力量，技術要求高，畢竟一個部門的力量是有限的。要順利拿下一份合同，需要多個部門相關人員的密切配合。在當前買方市場的情況下，隨著同質化競爭的加劇，過去的“個人英雄主義”已經(jīng)不能適應競爭的需要，尤其是在外科內容領域的電力電子設備等高科技方面。市場基礎工作較差，客戶資源難以掌控。事實上，不少企業(yè)一直在為走出去的業(yè)務員絞盡腦汁。他們怕業(yè)務人員太抱著集團不放，搞區(qū)域本位主義。他們擔心銷售員壟斷了企業(yè)的客戶資源，一些銷售員還認為自己辛辛苦苦開發(fā)的市場和客戶是自己帶來的，為企業(yè)提供的客戶資源從頭到腳都是自己的，這種心理會導致銷售員的自私。他們往往忽視了企業(yè)付出的沉重營銷成本。個人可以借助企業(yè)搭建的平臺實現(xiàn)亮眼業(yè)績。同時，上市公司營銷管理部門不能共享市場信息，使得上市公司領導缺乏及時有用的信息支持其決策。同時也經(jīng)常能看到業(yè)務人員勸說公司領導出價格網(wǎng)格減少并提供了許多似乎與眾不同的市場情報。收入分配制度有待完善。威勝公司自創(chuàng)業(yè)以來取得了令人矚目的成績，但這只能證明我們的過去，目前公司以獲得的銷售金額來衡量和支付業(yè)務員工資，大包干制度的實施，形式上是工資只是一個金錢金額，內涵上卻是一系列的字母信息溝通的語言體現(xiàn)了企業(yè)價值觀的倡導，鼓勵什么，反對什么，同時從公平理論的角度來看，會鼓勵一部分人，刺激另一部分人通過完成銷售目標來獲取提成收入。它將成為業(yè)務人員的內在驅動力。銷售人員會盡最大努力去做有利于增加銷量的事情。對于企業(yè)決策者來說，采用這種激勵手段使管理變得簡單，有利于短期內銷量的快速增長。這種方式適用于企業(yè)發(fā)展初期的傭金制。這種方式也有其缺點。銷售經(jīng)理關注銷量和傭金，追求短期目標利益，從而忽視品牌樹立和企業(yè)形象，忽視客戶開發(fā)和管理忽視對城市碩士學位論文章威勝集團長期發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題的現(xiàn)場管理，不利于新產(chǎn)品開發(fā)和市場基礎工作的實施，長期健全市場秩序和價格體系的穩(wěn)定，從而影響企業(yè)的長遠利益和可持續(xù)發(fā)展。在銷售人員管理中，“只看結果，不問過程”的想法和做法是不妥的。隨著企業(yè)的發(fā)展，競爭加劇，產(chǎn)品利潤降低，營銷體系需要隨著環(huán)境而變化。當只有十幾個銷售人員時，公司希望下屬都獨立；當有幾百個下屬時，他們希望下屬是排兵布陣的士兵。他們要服從統(tǒng)一的命令，執(zhí)行既定的行動指南。由于企業(yè)實行嚴格的區(qū)域劃分政策，維森電子在市場上有一定的品牌知名度和較好的客戶群，即使有些業(yè)務員堅守現(xiàn)場不跑用戶也能享受到上門采購帶來的豐厚提成，所以有些不思進取的營銷員樂此不疲，生活舒心，因此必須把控好業(yè)務員的銷售流程。重點是使銷售人員的工作流程標準化和計劃性。整體營銷系統(tǒng)“法
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