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如何在長沙注冊房地產(chǎn)中介

在過去4年里，長沙大約一半的房地產(chǎn)中介已經(jīng)消失或改行

長沙房地產(chǎn)中介依靠出售房屋信息的日子一去不復(fù)返了。

剛剛刮目，全國房地產(chǎn)市場變化加劇，市場也經(jīng)歷了多次洗牌。從結(jié)束上演的“萬科寶能部股權(quán)大戰(zhàn)”就足以證實(shí):這是一個“戰(zhàn)而亂”的時(shí)代。

作為房地產(chǎn)行業(yè)的一個分支，中介市場也在經(jīng)歷著巨大的變化:全國各地，鏈家圍城，Q房85傭金搶人，O2O忙個不停;在長沙，舊的中介崩潰了，新的環(huán)境探索自己的交易平臺來改變............狄更斯說，這是最壞的時(shí)代，這是最好的時(shí)代。在這場遠(yuǎn)未結(jié)束的爭論中，誰將成為教父?誰會被排斥?讓市場來判斷吧。

漲落是江水的湖

今年，長沙本地中介“嘉業(yè)地產(chǎn)”逐漸淡出市場。曾經(jīng)遍布長沙大街小巷的“嘉野地產(chǎn)”品牌卻難尋蹤影，有些人感嘆。

在嘉業(yè)房地產(chǎn)官網(wǎng)上，“誰是下一個房地產(chǎn)黑馬”的口號非常搶眼，這是“嘉業(yè)人”的雄心壯志。AAA級全國誠信經(jīng)營示范企業(yè)、中國房地產(chǎn)服務(wù)和中介行業(yè)百強(qiáng)、中國房地產(chǎn)人放心十大房地產(chǎn)中介等過去的榮譽(yù)，現(xiàn)在顯得有些傷感;當(dāng)我撥打其網(wǎng)站上的服務(wù)熱線時(shí)，我收到一條消息說:“對不起，您撥打的用戶還沒有交電話費(fèi)。”

鑒于業(yè)內(nèi)流傳的“‘佳業(yè)地產(chǎn)’并未摘牌，而是更名為‘京兆地產(chǎn)’”，記者從京兆地產(chǎn)客服部門了解到，“事實(shí)并非如此”。據(jù)了解，嘉野地產(chǎn)與京照地產(chǎn)總部簽署了合作協(xié)議，但后來雙方終止了合作。與此同時(shí)，工作人員表示，雙方仍在處理一些具體事宜。至于嘉野地產(chǎn)內(nèi)部到底如何有什么問題，這名工作人員說“不便評論”。

其實(shí)“嘉業(yè)地產(chǎn)”的淡出只是在長沙市房地產(chǎn)中介行業(yè)打響的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在長沙市房地產(chǎn)中介協(xié)會近四年來，長沙約有一半的房地產(chǎn)中介公司已經(jīng)消失或轉(zhuǎn)行，單是“嘉業(yè)地產(chǎn)”大約20家中介公司停止了服務(wù)，目前注冊和正常營業(yè)的不到80家。“近年來，一些最初沒有注冊的公司已經(jīng)悄然消失?！遍L沙房地產(chǎn)中介協(xié)會秘書長劉元林表示，其他公司開始專注于其他業(yè)務(wù)。如湖南建安房地產(chǎn)中介進(jìn)入電子郵票交易業(yè)務(wù)，而房地產(chǎn)中介的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐漸弱化。

巨浪卷走了沙子。在一次次的市場中，總會有無法跟上時(shí)代步伐而走出國門的企業(yè)。河流和湖泊，過去的消失了，現(xiàn)在有新來者。當(dāng)走了的人的腳步還沒走遠(yuǎn)，馬蹄聲已經(jīng)咚咚響了?！拔覀兊匿N售額增長了40?！焙虾隈R偉業(yè)房地產(chǎn)咨詢有限公司總經(jīng)理Ding Zhang Maung表示，在公司成立之前，他對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)中介市場充滿了期待。熬過了20年創(chuàng)業(yè)的第一年，去年又迎來了璀璨的曙光。

“這個市場還有很多事情要做，這取決于企業(yè)如何運(yùn)作?！眲⒃直硎?，與目前長沙市存量新、二手房相比，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)中介市場潛力巨大。

“摸網(wǎng)”模式深化

變化導(dǎo)致繁榮，而不斷的阻礙。在轉(zhuǎn)型的背景下，每個人都在尋找下一個黃金時(shí)代。在苦苦尋覓的道路上，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“O2O”等模式成為寵兒。在轉(zhuǎn)型的道路上，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也有利劍，行業(yè)“摸網(wǎng)”模式深化。

“對于新的環(huán)保行動來說，今年真的是重要的一年?！遍L沙新環(huán)境房地產(chǎn)有限公司副總經(jīng)理明斌表示:“隨著行業(yè)向更深的方向發(fā)展，競爭環(huán)境變得越來越激烈，競爭公司越來越多，消費(fèi)者將受益最多。中介人的目的，是提升交易的服務(wù)體驗(yàn)，讓顧客更舒適?！?/p>

在新環(huán)境下，386多家門店的離線存儲能力是毋庸置疑的。去年,新環(huán)境自建在線平臺——新環(huán)境住房網(wǎng)，已上線運(yùn)營?！霸谄脚_上，人們不僅可以尋租、尋租、買房，還可以提供短期租賃公寓和家政服務(wù)。此外，我們還創(chuàng)建了變形蟲網(wǎng)上商城、好順佳霸金融、祖邦祖網(wǎng)等業(yè)務(wù)?！薄笆袌雒刻於荚谧兓?，”明斌說?！爸挥羞m應(yīng)變化的趨勢，我們才能更好地生存?！?/p>

隨著新環(huán)境推出自己的網(wǎng)站平臺，去年長沙房地產(chǎn)中介行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)接入”模式進(jìn)一步深化。自從鏈家和搜房網(wǎng)解體后，雙方都開始彌補(bǔ)自己的不足，打造自己真正的O2O平臺。Soufang長沙4月開始擴(kuò)大,打開第一個本地實(shí)體交易中心,7月在長沙建立了許多實(shí)體貿(mào)易中心和商店,和10多個實(shí)體商店已經(jīng)進(jìn)入了裝飾,”計(jì)劃在長沙建立30 - 50的實(shí)體店,預(yù)計(jì)將有成千上萬的網(wǎng)絡(luò)銷售人員?！彼逊烤W(wǎng)電子商務(wù)集團(tuán)長沙分公司總經(jīng)理張和平告訴《三湘都市報(bào)》《創(chuàng)州報(bào)》記者。此外，鏈家與中聯(lián)重科合并后，鏈家不僅加快了線下布局，還開始打造自己的線上數(shù)據(jù)平臺。兩年前成立的湖南黑馬大業(yè)房地產(chǎn)咨詢有限公司，也在去年快速啟動了O2O商業(yè)模式。

“對于長沙的全國性連鎖中介或地方中介企業(yè)來說，‘上網(wǎng)’已經(jīng)不是什么新鮮事了。轉(zhuǎn)型背景下，業(yè)內(nèi)人士都在尋求互聯(lián)網(wǎng)+和O2O道路上的最佳突破?！眲uanlin說。

服務(wù)為王，企業(yè)花錢搶人

“靠賣信息賺錢的日子一去不復(fù)返了?！痹谡劦椒康禺a(chǎn)中介行業(yè)近年來變化最大時(shí)，從事該行業(yè)多年的曾偉曉表示。在過去，由于房屋銷售信息的不對稱，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只依靠房屋信息和客戶需求就可以賺很多錢。而現(xiàn)在，取而代之的是住房質(zhì)量保證、融資擔(dān)保、轉(zhuǎn)讓擔(dān)保等一系列售前、售后服務(wù)。

當(dāng)信息不再是核心競爭力時(shí)，特色服務(wù)卡就成為競爭市場的利器。隨著搜房網(wǎng)推出5號服務(wù)保證，長沙中介公司開始提供買信息賣服務(wù)。“此刻我我們推出了五項(xiàng)服務(wù)保證。張和平介紹，如果客戶通過他們購買了房子，房子被法院沒收，公司承諾以原價(jià)購回，另外，一旦客戶遇到房子漏水、輻射、物業(yè)交付等問題，一旦發(fā)現(xiàn)，公司將負(fù)責(zé)。

為了更準(zhǔn)確地匹配客戶的住房供應(yīng)和購房需求，我們需要建立一個在線平臺，通過大數(shù)據(jù)和人工智能來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。為客戶提供更安全、全面的采購服務(wù)，需要越來越多高素質(zhì)的人才來完成。所以現(xiàn)在房地產(chǎn)中介行業(yè)競爭激烈，高薪是最常見的手段?！盎竟べY從兩年前的幾百元一個月漲到了現(xiàn)在的幾千元，傭金最高也漲到了80元。”據(jù)劉元林介紹，為了爭奪人才，許多地方中介提高了基本工資和傭金。據(jù)介紹，目前，長沙市房地產(chǎn)中介行業(yè)從業(yè)人員平均工資最高為4000元基本工資+80元提成，另外還要購買五險(xiǎn)一金。

O2O會激活二手房熱情嗎?

O2O模式對整個消費(fèi)市場產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。一方面,“燒錢”模型于它然后流行給傳統(tǒng)企業(yè)各種痛苦的同時(shí),也引發(fā)了盈利模式創(chuàng)新;另一方面,當(dāng)它帶給消費(fèi)者各種各樣的優(yōu)惠,甚至免費(fèi)享受,也推翻了他們的消費(fèi)習(xí)慣。觸網(wǎng)的房地產(chǎn)中介行業(yè)將迎來哪些變化?

目前長沙二手房市場不活躍，主要是由于其作為新房的性價(jià)比。而許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，二手房交易的高傭金是導(dǎo)致這一局面的重要因素。如果交易傭金下調(diào)，長沙二手房市場成交量自然會上升。“交易成本太高了?！睆埡推揭砸惶?00萬元的房子為例。目前，長沙傳統(tǒng)中介的傭金標(biāo)準(zhǔn)是賣方支付房款1，買方支付房款2。如果按揭付款是30，則會額外收取貸款額的3倍作為手續(xù)費(fèi)。這樣一來，中介費(fèi)用至少要一萬元。

目前房地產(chǎn)O2O企業(yè)掀起的傭金戰(zhàn)正在悄然改變這一局面。目前，搜查室已達(dá)到單向收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確無誤的同時(shí)，對貸款客戶不收取額外費(fèi)用。也以100萬元為交易金額計(jì)算，此收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比傳統(tǒng)的中介收費(fèi)低于90元的中介費(fèi)用?！斑@將大大提高二手房的性價(jià)比，也會影響整個本地二手房的交易量?！?/p>

提醒

中介協(xié)會:

注冊企業(yè)更安全

“每年都有很多消費(fèi)者來投訴?！?月7日，長沙市房地產(chǎn)中介協(xié)會秘書長劉元林表示，目前房地產(chǎn)中介行業(yè)是混合型的，因?yàn)殚T檻太低，監(jiān)管薄弱。而這也給消費(fèi)者埋下了消費(fèi)隱患。

20底，劉先生收到了一份更嚴(yán)重的投訴。一名購房者向該市一家房地產(chǎn)中介支付了10多萬元的首付后，該中介突然破產(chǎn)，找不到人。后來發(fā)現(xiàn)中介公司沒有在相關(guān)部門注冊，維權(quán)難度加大。劉元林介紹，近年來類似事件在長沙已不是少數(shù)。目前，政府對房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的監(jiān)管相對寬松。例如，相關(guān)法律法規(guī)只規(guī)定中介公司需要在長沙市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會注冊，而沒有對不注冊的中介公司進(jìn)行行政處罰。導(dǎo)致一些規(guī)模小、不規(guī)范的中介公司沒有動力按規(guī)定經(jīng)營。

“畢竟，買房和賣房是一筆大交易，消費(fèi)者試圖找到大型、正規(guī)的中介公司?！眲⑻嵝奄I家和賣家應(yīng)該首先了解該機(jī)構(gòu)的規(guī)模和聲譽(yù)，以及是否已在政府注冊，以避免交易風(fēng)險(xiǎn)。