開市客注冊新公司釋放信號：外資零售巨頭加速布局中國市場

近日，全球知名連鎖倉儲超市品牌Costco（開市客）在中國市場動作頻頻，其關(guān)聯(lián)公司于多地注冊成立新公司的消息引發(fā)行業(yè)關(guān)注。這一舉動不僅標(biāo)志著外資零售企業(yè)對中國消費市場的持續(xù)加碼，更折射出全球供應(yīng)鏈重構(gòu)背景下，跨國企業(yè)深耕本土化的戰(zhàn)略升級。

一、從倉儲模式到本土化運營：新公司背后的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

開市客自2019年通過上海首店打開中國市場以來，始終保持著穩(wěn)健的擴張節(jié)奏。最新工商信息顯示，其在華東、華南地區(qū)相繼成立供應(yīng)鏈管理、商貿(mào)服務(wù)類新主體，經(jīng)營范圍覆蓋食品進出口、倉儲設(shè)備研發(fā)等領(lǐng)域。這一變化突破了傳統(tǒng)外資零售企業(yè)單純依賴門店復(fù)制的擴張路徑，轉(zhuǎn)而構(gòu)建涵蓋采購、物流、技術(shù)研發(fā)的完整生態(tài)鏈。

值得關(guān)注的是，新注冊公司中出現(xiàn)了數(shù)字化服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)模塊。這與其近期推出的線上商城、會員系統(tǒng)升級形成呼應(yīng)，表明企業(yè)正通過技術(shù)手段優(yōu)化供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。例如，借助本地化數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，開市客可將商品周轉(zhuǎn)周期縮短30%，精準匹配中國消費者對鮮食、小包裝產(chǎn)品的偏好。

二、供應(yīng)鏈重構(gòu)下的競爭新棋局

當(dāng)前中國零售市場呈現(xiàn)多極化競爭態(tài)勢。山姆會員店計劃三年內(nèi)將門店數(shù)量翻倍，盒馬、永輝等本土品牌加速會員體系創(chuàng)新。在此背景下，開市客通過成立區(qū)域性運營公司，正在構(gòu)建差異化的競爭壁壘：在寧波注冊的食品公司直接對接長三角生鮮產(chǎn)地，實現(xiàn)美國牛肉與舟山海鮮的跨洋組合；深圳新設(shè)的科技公司則專注于智能貨架系統(tǒng)研發(fā)，提升倉儲門店的坪效表現(xiàn)。

這種“全球采購+區(qū)域深耕”的模式，使其單店SKU控制在4000個左右，卻能保持25%以上的自有品牌占比。相較于同類企業(yè)，這種“少而精”的商品策略，配合本土化供應(yīng)鏈支撐，正在形成獨特的成本控制優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，其上海浦東店開業(yè)首月即實現(xiàn) 億元銷售額，驗證了該模式的有效性。

三、會員制賽道的模式進化啟示

新公司的成立不僅是物理層面的布局，更預(yù)示著會員制零售的商業(yè)邏輯迭代。開市客將注冊資金逾5000萬元的技術(shù)服務(wù)公司落地蘇州，著力開發(fā)融合線下體驗與線上服務(wù)的混合商業(yè)模式。通過分析會員消費數(shù)據(jù)，企業(yè)可動態(tài)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，例如針對中國家庭小型化趨勢，推出更多小規(guī)格包裝食品。

這種深度運營帶來的邊際效益正在顯現(xiàn)：2025年財報顯示，其中國區(qū)會員續(xù)費率維持在90%以上，高于全球平均水平。相較于單純依靠會費收入的傳統(tǒng)模式，通過供應(yīng)鏈優(yōu)化產(chǎn)生的商品差價利潤占比已提升至65%，標(biāo)志著企業(yè)從“會員服務(wù)商”向“供應(yīng)鏈運營商”的角色轉(zhuǎn)變。

四、外資零售本土化的破局之道

新公司的戰(zhàn)略布局揭示出外資品牌在中國市場的生存法則：其一，通過注冊獨立法人實體增強經(jīng)營靈活性，例如在海南自貿(mào)港設(shè)立跨境貿(mào)易公司，享受政策紅利；其二，組建本地化采購團隊，將新疆干果、柳州螺螄粉等地域特色商品納入全球供應(yīng)鏈體系；其三，與本土科技企業(yè)合作開發(fā)定制化解決方案，如在智能停車系統(tǒng)、移動支付等環(huán)節(jié)優(yōu)化消費體驗。

這種深度融入策略正在改變行業(yè)格局。據(jù)統(tǒng)計，外資倉儲超市在中國一二線城市的市場占有率已回升至18%，其中開市客的新開門店周邊三公里客群滲透率高達73%，顯示出強勁的區(qū)位競爭力。

五、未來零售生態(tài)的想象空間

隨著新公司的業(yè)務(wù)展開，開市客可能在未來三年形成覆蓋主要城市群的“區(qū)域總部+衛(wèi)星倉”網(wǎng)絡(luò)。通過在每個區(qū)域總部半徑200公里范圍內(nèi)建設(shè)前置倉，有望實現(xiàn)生鮮商品2小時達的配送服務(wù)。同時，注冊知識產(chǎn)權(quán)管理公司的動作，預(yù)示其可能將自有品牌Kirkland的中國化研發(fā)提上日程。

值得關(guān)注的是，其在新能源領(lǐng)域的投資布局。新成立的物流公司中，電動車充電設(shè)施建設(shè)被列入經(jīng)營范圍，這或?qū)橐归g配送、綠色倉儲提供基礎(chǔ)設(shè)施支持，契合中國雙碳目標(biāo)下的商業(yè)發(fā)展趨勢。

開市客的系列工商注冊動作，本質(zhì)上是外資零售企業(yè)在華發(fā)展進入 階段的縮影——從初期試探性投資，到中期規(guī)模擴張，再進階至如今的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。這種以供應(yīng)鏈為核心、數(shù)據(jù)為驅(qū)動、本土化為基礎(chǔ)的商業(yè)模式，不僅重塑著會員制零售的競爭規(guī)則，更為跨國企業(yè)在新消費時代的長遠發(fā)展提供了戰(zhàn)略范本。隨著新公司的實際運營展開，中國零售市場將迎來更高質(zhì)量的國際競爭與合作。