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好順佳集團
2022-05-14 15:34:58
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好順佳經(jīng)工商局、財稅局批準的工商財稅代理服務(wù)機構(gòu)，專業(yè)正規(guī)可靠 點擊領(lǐng)取
演講是銷售過程中必不可少的工具。用詞的正確與否會影響銷售的成功與否。優(yōu)秀的銷售和普通的銷售演講有什么區(qū)別？
銷售示例對話：
1.顧客：你們是什么牌子的？
優(yōu)秀導(dǎo)購：這是xxxx，中國十大品牌之一。你一定知道，對吧？
普通導(dǎo)購：xx品牌
2.顧客：這是哪里制造的？
優(yōu)秀導(dǎo)購：xx有限公司，中國最大的企業(yè)之一，位于廣東廣州。
普通導(dǎo)購：廣東
3.顧客：你們的產(chǎn)品環(huán)保嗎？
優(yōu)秀導(dǎo)購：本產(chǎn)品按國際最高標(biāo)準生產(chǎn)，絕對環(huán)保。請看這里最新的證書。
普通導(dǎo)購：很環(huán)保。
4.顧客：你們的售后服務(wù)怎么樣？
優(yōu)秀的導(dǎo)購：我們的銷售額位居全國前列，不僅因為我們的產(chǎn)品優(yōu)秀，還因為我們有優(yōu)秀的售后服務(wù)。
普通導(dǎo)購：您放心，售后服務(wù)不會有問題
5.顧客：為什么產(chǎn)品這么貴？
優(yōu)秀導(dǎo)購：只有最好的質(zhì)量才能賣出最貴的價格，你說呢？事實上，我和你一樣，希望以最低的價格買到質(zhì)量最好的東西。
但我從來沒有找到任何一家公司以最低的價格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，就像奔馳汽車不能以桑塔納的價格出售一樣，你說呢？如果你在質(zhì)量差的產(chǎn)品上花更少的錢，最終投資更多，你會怎么想？
普通導(dǎo)購：這個價格很便宜。
6.顧客：這種產(chǎn)品適合我嗎？
優(yōu)秀導(dǎo)購：像您這樣品味好的人，我們品質(zhì)一流的大品牌才適合您?，F(xiàn)在中國有很多像你這樣的成功人士選擇了這樣的產(chǎn)品。而且根據(jù)我們的售后調(diào)查，99的客戶都非常滿意，所以我相信你會對這個真正好的品牌感到滿意吧？
普通導(dǎo)購：絕對適合。
優(yōu)秀導(dǎo)購的銷售技巧：
1.“價格分解”交易方式
假設(shè)客戶對標(biāo)價800元的產(chǎn)品持樂觀態(tài)度，而他的預(yù)期價格是600元。此時，您需要
先算差價是200元，一旦確定了差價，支付問題就不再是800元而是200元了。
優(yōu)秀導(dǎo)購：先生，這個產(chǎn)品的使用年限至少是10年，對嗎？
顧客：差不多吧。
優(yōu)秀導(dǎo)購：好的，現(xiàn)在我們用200除以10年，那么你每年只需要多投入20元，對嗎？
顧客：是的。
優(yōu)秀導(dǎo)購：這樣，你平均每月只需投入http://www.btevolution.com/元左右（暫停）。王先生，你每天只需要多投入多少？
顧客：5美分多。（記住，最好讓客戶說出答案，因為最后你的客戶會覺得每天跟你爭論5美分以上很可笑。）
優(yōu)秀導(dǎo)購：先生，您每天絕對可以投入5分左右，就能擁有這樣一套您非常喜歡的，能給家人帶來幸福和快樂的商品，對吧
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