你平時(shí)是否注意到一個(gè)現(xiàn)象，就是在你所在的小區(qū)周?chē)?，或者街道兩旁，?huì)看到很多注冊(cè)公司、代理記賬的廣告牌？

這些廣告牌大多比較小，有的甚至在居民樓的窗戶(hù)上掛著注冊(cè)公司、代理記賬的廣告牌。

尤其是在我們家周邊，細(xì)數(shù)大大小小的代理記賬公司，數(shù)量可能不亞于超市的數(shù)量。

不知道大家有沒(méi)有認(rèn)真想過(guò)這些代理記賬公司的賺錢(qián)能力，為什么會(huì)有這么多店鋪。

剛開(kāi)始我也有這樣的疑問(wèn)，但當(dāng)時(shí)的第一感覺(jué)是，這樣的店應(yīng)該和夫妻店、個(gè)體工商戶(hù)差不多，掙不了多少錢(qián)。

就像開(kāi)包子鋪一樣。你說(shuō)他賺了錢(qián)也賺不了多少錢(qián)。你說(shuō)他不掙錢(qián)一個(gè)月能掙一兩萬(wàn)塊錢(qián)。在這樣的初步認(rèn)知下，他并沒(méi)有太在意這件事。

直到前兩天，我的一個(gè)朋友想注冊(cè)公司，就隨便找了個(gè)代理注冊(cè)公司。門(mén)很小。進(jìn)去之前，我以為里面只有一兩個(gè)人。

結(jié)果進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)，里面的空間很大，一樓是上班族，二樓是幾個(gè)上班族。雖然不是特別大的地方，但還是超出了我原來(lái)的認(rèn)知。

在聊天過(guò)程中，我們問(wèn)他代理注冊(cè)一家公司需要多少錢(qián)？對(duì)方表示，幫忙注冊(cè)公司是免費(fèi)的，賺的錢(qián)主要是做代理記賬的錢(qián)。

我問(wèn)他做代理記賬要多少錢(qián)。他說(shuō)一個(gè)月300塊錢(qián)，如果讓他們幫忙報(bào)稅，包括寄發(fā)票之類(lèi)的雜七雜八的東西，再加上100塊錢(qián)，然后我說(shuō)，那你一個(gè)月400塊錢(qián)，錢(qián)不多。

對(duì)方笑著說(shuō)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)主要靠量，他們目前服務(wù)的客戶(hù)數(shù)量在800人左右。然后他們指著身后的一排資料告訴我，這個(gè)文件夾是一家公司。

我一看，大概有800個(gè)。然后我算了一下，按照一個(gè)公司每月300塊錢(qián)的成本來(lái)算

如果算下來(lái)，每月24萬(wàn)元的流水，按照一個(gè)公司每月的成本計(jì)算，就是32萬(wàn)元。

我告訴對(duì)方，你一個(gè)月至少有30萬(wàn)流水。他說(shuō)，還不止這些，因?yàn)?00家企業(yè)，不是每家企業(yè)只支付400元服務(wù)費(fèi)，小規(guī)模納稅人支付300-400元。規(guī)模越大，收費(fèi)越高。

而且，代理記賬只是一項(xiàng)基本服務(wù)。如果幫公司做一些其他雜七雜八的事情，成本會(huì)比較高。雖然他沒(méi)有說(shuō)具體流量，但我粗略估算了一下，至少有40萬(wàn)的流量。

但對(duì)方也表示，流水看似很多，但人工成本很高，所以并沒(méi)有想象中那么賺錢(qián)。

我對(duì)注冊(cè)公司和代理簿記員的行業(yè)做了一些市場(chǎng)調(diào)查。我自己不是這個(gè)行業(yè)的，所以我只能做一些科普，讓大家了解一下這個(gè)行業(yè)。

如果你發(fā)現(xiàn)你的一些資源可以和這個(gè)行業(yè)結(jié)合起來(lái)，價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了。如果你有這個(gè)行業(yè)的朋友，可以在文章下方留言，讓你對(duì)這個(gè)行業(yè)有更深入的了解。

首先說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題，為什么大大小小的代理記賬公司這么多？

主要取決于兩個(gè)原因。一個(gè)是這個(gè)事情的門(mén)檻比較低。如果只看代理記賬公司的業(yè)務(wù)范圍，對(duì)人的要求并不高。如果我們有一些基本的會(huì)計(jì)和稅務(wù)知識(shí)，很多事情都可以勝任。

第二個(gè)原因是市場(chǎng)需求非常大。我在網(wǎng)上找到一個(gè)資料，不是最新的，但可以參考。

根據(jù)工商大數(shù)據(jù)模糊檢索，近4年成立的企業(yè)數(shù)、會(huì)計(jì)公司數(shù)

15年來(lái)，成立企業(yè)473萬(wàn)家，其中代理公司超過(guò)http://www.btevolution.com/萬(wàn)家。

1959年，成立了590萬(wàn)家企業(yè)，其中成立了3萬(wàn)多家代理公司。

17年成立企業(yè)640多萬(wàn)家，其中會(huì)計(jì)公司成立3萬(wàn)多家。

18年成立企業(yè)710萬(wàn)家，其中成立5萬(wàn)多家

從代理公司的數(shù)量可以看出市場(chǎng)需求有多大，再加上今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，國(guó)家鼓勵(lì)個(gè)體經(jīng)濟(jì)，城市也鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

這些小公司不可能自己養(yǎng)財(cái)務(wù)人員。將相關(guān)工作外包給第三方是非常節(jié)省成本的做法，所以代理公司本身就是剛性需求。

第二個(gè)問(wèn)題代理記賬公司如何運(yùn)作

代理記賬公司業(yè)務(wù)本身門(mén)檻就不高，那么要做好一家代理記賬公司，也就是這家公司賺錢(qián)的核心能力是什么？

那是顧客的數(shù)量。拉動(dòng)相應(yīng)數(shù)量的客戶(hù)變得非常重要。沒(méi)有顧客的數(shù)量是很難掙錢(qián)的。

代理記賬公司的客戶(hù)主要分為兩個(gè)渠道，一個(gè)是線上渠道，這個(gè)你可以在網(wǎng)上搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大量這樣的公司，他們通過(guò)SEO或者競(jìng)價(jià)排名來(lái)獲得客戶(hù)。

一般你搜索代理記賬，涉稅和涉企問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的廣告。除了網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)，還有自媒體，包括短視頻等等。

線上獲客的難點(diǎn)是成本控制，所以你需要基本的網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)，比如簡(jiǎn)單的SEO知識(shí)，簡(jiǎn)單的競(jìng)價(jià)廣告知識(shí)。

自媒體渠道雖然免費(fèi)，但籌備周期長(zhǎng)。一個(gè)自媒體賬號(hào)想要有流量，不是一兩天就能搞定的。當(dāng)然，一旦你做了，后續(xù)的成本就會(huì)很低。

除了線上渠道，剩下的就是線下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這是最直接的方式。銷(xiāo)售人員根據(jù)客戶(hù)名單計(jì)算傭金，銷(xiāo)售人員自己想各種辦法。

比如蹲在工商局門(mén)口，比如混入各種群體，比如通過(guò)身邊的一些人際關(guān)系拓展客源，等等。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能否管理好直接關(guān)系到你的業(yè)績(jī)。

在代理記賬公司，銷(xiāo)售人員和記賬人員一般是分開(kāi)的，因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)門(mén)檻不高，如果一個(gè)人把各個(gè)環(huán)節(jié)都了解清楚，很容易帶走客戶(hù)，另起爐灶。

當(dāng)然，如果一個(gè)人看起來(lái)像

對(duì)于小聰明來(lái)說(shuō)，其實(shí)了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的情況并不是特別難，所以很多代理記賬公司的老板以前都是代理記賬公司的員工。

代理記賬公司本身這個(gè)工作是沒(méi)有什么前途的，因?yàn)樽龅氖虑槎际且恍┖?jiǎn)單的事情，尤其是記賬這一塊的人員，什么都學(xué)不會(huì)。

第三個(gè)問(wèn)題，代理記賬行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大不大，有沒(méi)有市場(chǎng)空間？

競(jìng)爭(zhēng)肯定很多，但空間也很大。就像我在之前的一個(gè)視頻里說(shuō)的，你不能只從競(jìng)爭(zhēng)的維度去考慮能不能做一個(gè)行業(yè)。

你還應(yīng)該考慮市場(chǎng)規(guī)模。市場(chǎng)規(guī)模足夠大，做的人自然會(huì)多，做的人自然會(huì)賺點(diǎn)錢(qián)，只是多少的問(wèn)題。

在選擇項(xiàng)目上，很多人會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，喜歡找所謂的冷門(mén)、暴利項(xiàng)目。這樣的項(xiàng)目是不存在的。老實(shí)說(shuō)，這樣的項(xiàng)目很多，但為什么很少有人做呢？因?yàn)槔溟T(mén)的暴利項(xiàng)目不好做。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，電商發(fā)展多年，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但即便如此，買(mǎi)了一個(gè)產(chǎn)品，開(kāi)了一家店，總能賣(mài)出一些東西。暫且不說(shuō)能不能賺錢(qián)，但肯定會(huì)有銷(xiāo)路。

但如果你做一個(gè)所謂的冷門(mén)項(xiàng)目，你的第一個(gè)客戶(hù)很可能需要幾個(gè)月甚至六個(gè)月。而且，冷門(mén)項(xiàng)目可借鑒、可學(xué)習(xí)的案例少之又少，因?yàn)楹苌儆腥巳プ觥?/p>

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的冷門(mén)項(xiàng)目往往并不熱門(mén)。

當(dāng)然，冷門(mén)項(xiàng)目一旦做了，就容易了，因?yàn)楹湍愀?jìng)爭(zhēng)的人不多。它們之間最大的區(qū)別之一就是起步相對(duì)容易，起步非常困難。

第四個(gè)問(wèn)題，如果我有相關(guān)的能力和資源，在這個(gè)行業(yè)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題

第一，如果你想知道自己的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，雖然我上面說(shuō)這個(gè)行業(yè)空間很大，但是競(jìng)爭(zhēng)也比較大，因?yàn)楹芏喙径荚诖騼r(jià)格戰(zhàn)。

所以，如果你想賺錢(qián)，有兩件事你必須做好。你不能做這兩件事嗎？

如果是好的，就很難和別人競(jìng)爭(zhēng)。

一是服務(wù)。現(xiàn)在很多代理記賬公司提供的服務(wù)比較基礎(chǔ)，收費(fèi)比較困難。每個(gè)人都有低端業(yè)務(wù)。這是價(jià)格戰(zhàn)的重災(zāi)區(qū)。只有提供一些別人做不到或者相對(duì)困難的服務(wù)，才能賺到錢(qián)，才能維系客戶(hù)。

另一個(gè)是要有很強(qiáng)的推廣能力，包括線上推廣和線下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理。在任何生意中，客戶(hù)都是你的生命線。如果在這兩點(diǎn)上沒(méi)有過(guò)硬的能力，就很難掙錢(qián)。

第二點(diǎn)，我們這個(gè)行業(yè)做不到。當(dāng)然不.這個(gè)視頻的目的是告訴一些人，這些人可能對(duì)代理注冊(cè)公司的行業(yè)了解不多，但他們的能力資源可能恰恰是代理記賬公司所需要的核心能力。

比如你是網(wǎng)絡(luò)推手，比如你是從事金融工作多年的專(zhuān)業(yè)人士，你可以研究這個(gè)行業(yè)。

另一點(diǎn)是，如果你沒(méi)有很強(qiáng)的核心能力，就把項(xiàng)目做得更小。

比如我在視頻開(kāi)頭提到的，很多居民樓里都有一些小作坊充當(dāng)記賬員的角色。他們沒(méi)有租金費(fèi)用，所以他們來(lái)做一個(gè)訂單。很多人可能會(huì)擔(dān)心這么小的公司接不到單子，但還是有生存空間的，不然也不會(huì)有這么多小作坊。

為什么還有空間？首先，有些注冊(cè)公司的個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)模比較小，不需要什么高級(jí)別的服務(wù)，只是簡(jiǎn)單的核算，而小作坊可以有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。別人收300，你收200，也有吸引力。

而且，還可以通過(guò)身邊的朋友圈接一些訂單。這樣的小作坊特別適合兼職，或者讓一些有金融知識(shí)的女同志在家認(rèn)真做。我覺(jué)得這比上班好多了。