會(huì)計(jì)公司代理記賬獲客方法
1. 上門(mén)拜訪(fǎng)和傳單派發(fā)
上門(mén)拜訪(fǎng)和傳單派發(fā)是一種傳統(tǒng)的獲客方式。通過(guò)走訪(fǎng)中小型和微型企業(yè)相對(duì)密集的市場(chǎng)批發(fā)、寫(xiě)字樓、工業(yè)區(qū)、相應(yīng)工業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)孵化器等地，可以直接與客戶(hù)面對(duì)面交流。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是可以直接找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，并產(chǎn)生具體的效果。缺點(diǎn)也很明顯，這種方法不夠規(guī)模經(jīng)濟(jì)，且效率較低。
2. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是目前許多代理記賬公司采用的主要銷(xiāo)售方式。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一些公開(kāi)的企業(yè)名錄和企業(yè)文件目錄，然后逐一打電話(huà)推銷(xiāo)服務(wù)。盡管這種方法較為常見(jiàn)，但由于其廣泛的中低收入業(yè)務(wù)模型，效率并不高。
3. 人脈關(guān)系
利用人脈關(guān)系是獲取客戶(hù)的一種有效途徑。通常，稅務(wù)部門(mén)的工作人員或工商注冊(cè)部門(mén)的相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)有朋友、親朋好友等資源。例如，通過(guò)稅管員指定的代理記賬公司客戶(hù)群體，成單率往往較高，價(jià)格也較好。在中國(guó)市場(chǎng)上，這種方法具有一定的權(quán)威性。
4. 老顧客介紹
通過(guò)對(duì)顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得客戶(hù)的最大認(rèn)同，讓客戶(hù)幫助推薦客戶(hù)。這種方式的成功率最高，且客戶(hù)質(zhì)量最好。通過(guò)口碑傳播，每個(gè)客戶(hù)都有自己的社交圈子，從中可以衍生出許多新的客戶(hù)。因此，維護(hù)好老客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)客戶(hù)引流是非常重要的。
5. 展會(huì)和活動(dòng)
參加展會(huì)和活動(dòng)可以直接與潛在客戶(hù)進(jìn)行交流，這種方式相比直接上門(mén)或掃街拓客更具親和力，容易使客戶(hù)放下防備。在活動(dòng)中，可以接觸到各行各業(yè)的人員，甚至可以直接接觸各大企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，通過(guò)溝通交流來(lái)爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。
6. 培訓(xùn)講座
許多剛創(chuàng)業(yè)的公司會(huì)報(bào)名參加一些財(cái)務(wù)課程的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。一些代理記賬公司甚至?xí)苯咏M織一些專(zhuān)題講座、聚會(huì)活動(dòng)。雖然這種方法耗時(shí)較長(zhǎng)，但通過(guò)培訓(xùn)講座可以建立專(zhuān)業(yè)的形象，增加客戶(hù)信任度。
7. 網(wǎng)絡(luò)推廣
利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行推廣是一種現(xiàn)代的獲客方式。通過(guò)百度競(jìng)價(jià)、小紅書(shū)流量、快手小視頻、SEO推廣、貼吧論壇等方式，可以吸引潛在客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)。盡管這種方式需要支付較高的費(fèi)用，但對(duì)于擴(kuò)大客戶(hù)群體具有顯著效果。
8. 平臺(tái)獲客
與傳統(tǒng)獲客方法相比，平臺(tái)獲客逐漸成為一種新興的方式。通過(guò)大數(shù)據(jù)管理體系，可以根據(jù)自身需求，篩選出精準(zhǔn)有效的客戶(hù)，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。這種方法不僅節(jié)省了時(shí)間和人力成本，還能提高客戶(hù)質(zhì)量和滿(mǎn)意度。
9. 社交活動(dòng)
通過(guò)參加各種社交活動(dòng)，可以與潛在客戶(hù)建立更深層次的關(guān)系。相比于直接上門(mén)聯(lián)系業(yè)務(wù)，社交活動(dòng)能使人在輕松的氛圍中放下防范，更容易建立起信任和合作關(guān)系。
10. 客戶(hù)資源交流
與其他行業(yè)的公司進(jìn)行客戶(hù)資源交流也是一種有效的獲客方式。例如，與會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、律師事務(wù)所等相關(guān)業(yè)內(nèi)的公司多聯(lián)系，互相引薦客戶(hù)，既能拓展自己的業(yè)務(wù)，又能交到更多的朋友。
11. 大數(shù)據(jù)獲客
近年來(lái)興起的大數(shù)據(jù)獲客方法也非常適合代理記賬企業(yè)。通過(guò)使用大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)，如探跡拓客，可以精準(zhǔn)地篩選出某個(gè)地區(qū)或全國(guó)需要代理記賬業(yè)務(wù)的企業(yè)名單，從而快速進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)。這種大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)一般按年收費(fèi)，對(duì)于代理記賬企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)格較為適中。
12. 選擇合適的公司地址
選擇公司注冊(cè)地址時(shí)，可以考慮搬到工商局、稅務(wù)局、政務(wù)大廳附近，這樣客戶(hù)能更容易找到。同時(shí)，公司的標(biāo)牌要醒目，電話(huà)要清晰，讓人一目了然。
會(huì)計(jì)公司代理記賬獲客的方法多種多樣，包括上門(mén)拜訪(fǎng)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、人脈關(guān)系、老顧客介紹、展會(huì)和活動(dòng)、培訓(xùn)講座、網(wǎng)絡(luò)推廣、平臺(tái)獲客、社交活動(dòng)、客戶(hù)資源交流、大數(shù)據(jù)獲客和選擇合適的公司地址。根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇合適的獲客方法，可以有效提升客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量，從而推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
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