[代理記賬公司銷售話術(shù)]代理記賬公司在與客戶溝通時(shí)，有多種有效的銷售話術(shù)和方法。以下為您詳細(xì)介紹：
溫馨提示法：
客戶表示可以考慮時(shí)，業(yè)務(wù)員可以說(shuō)：“老板，（刻章，稅務(wù)、銀行證書(shū)的辦理手續(xù)工作，后續(xù)的稅務(wù)報(bào)到、申請(qǐng)稅控、管理社保賬戶）咱們只需承擔(dān)各項(xiàng)成本費(fèi)即可。” - 當(dāng)客戶詢問(wèn)公司規(guī)模和人員配置時(shí)，“ 5000 戶記賬公司，有實(shí)力雄厚工商注冊(cè)部門(mén)幫企業(yè)提供驗(yàn)資，過(guò)橋資金，銀行資金周轉(zhuǎn)及工商注冊(cè)手續(xù)、資質(zhì)審批，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)的人員幫您打理公司后續(xù)工作?！?. 直截了當(dāng)法：
業(yè)務(wù)員可以直接詢問(wèn)：“朱小姐/先生嗎？ TE 會(huì)計(jì)公司的李華，打擾你工作/休息，您公司最近有沒(méi)有遇到工商或者財(cái)稅方面問(wèn)題？”如果客戶表示正在忙或者拒絕，業(yè)務(wù)員應(yīng)說(shuō)：“祝您工作愉快?！比缓笾鲃?dòng)掛斷電話。一個(gè)小時(shí)后再打過(guò)去時(shí)，要營(yíng)造熟悉的氣氛：“朱小姐/先生，！ 1 小時(shí)后來(lái)電話的……”3. 熟悉套近乎法：
業(yè)務(wù)員可以說(shuō)：“劉姐/劉哥，威海 TE 會(huì)計(jì)公司的小李呀。劉哥/劉姐最近有沒(méi)有朋友要注冊(cè)公司或者做賬的呀？？”如果客戶表示不認(rèn)識(shí)、不需要或沒(méi)有，“/呵呵，？”4. 關(guān)系介紹法：
業(yè)務(wù)員可以說(shuō)：“林總，？正好看看有沒(méi)有什么交流交流？”然后詢問(wèn)：“呵呵， TE 會(huì)計(jì)公司的，您那邊新公司有沒(méi)有請(qǐng)會(huì)計(jì)呀？要不要代理記賬呀？”5. 客服回訪法：
業(yè)務(wù)員可以說(shuō)：“打擾您了，想做個(gè)客戶調(diào)查？？有沒(méi)有打擾到您呢？”如果客戶表示有很多類似電話，業(yè)務(wù)員可以詢問(wèn)：“？”如果客戶表示沒(méi)有需要，業(yè)務(wù)員應(yīng)禮貌掛斷電話，并建議客戶留下電話。
[什么樣的開(kāi)場(chǎng)白最有效]可以開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或投其所好。例如，先清晰地介紹自己所屬的代理記賬公司和姓名，然后直接說(shuō)明致電是為了解決客戶可能面臨的工商或財(cái)稅問(wèn)題，或者根據(jù)對(duì)客戶的初步了解，提及可能引起客戶興趣的相關(guān)話題。
[什么樣的電話營(yíng)銷方式最有效]1. 電話前做好準(zhǔn)備工作，包括調(diào)整好情緒，準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
善于提問(wèn)以了解客戶，包括客戶的需要（客戶必須具備的東西）、希望（客戶希望得到的東西）、時(shí)間（客戶何時(shí)購(gòu)買(mǎi)）、金錢(qián)（客戶的購(gòu)買(mǎi)力）。
讓客戶對(duì)談話內(nèi)容感興趣，這樣他們才會(huì)專心傾聽(tīng)。
時(shí)刻牢記打電話的目的。
[如何達(dá)到打電話的目的]打電話的目的主要有兩個(gè)：一是達(dá)成交易，二是安排見(jiàn)面。在與客戶溝通的過(guò)程中，要始終圍繞這兩個(gè)目標(biāo)展開(kāi)，根據(jù)客戶的反應(yīng)和需求，靈活調(diào)整策略和話術(shù)。
[打電話的順序]1. 撥客戶的電話號(hào)碼。
雙方開(kāi)始通話。
對(duì)客戶進(jìn)行正確的估計(jì)。
千萬(wàn)不要同無(wú)權(quán)下決定的人談生意而浪費(fèi)時(shí)間。
根據(jù)所知道或預(yù)料到的客戶需要，對(duì)自己的商品進(jìn)行宣傳來(lái)滿足客戶的需要。
報(bào)價(jià)。
針對(duì)對(duì)方所提異議進(jìn)行說(shuō)服。
商定交易。
[如何對(duì)付客戶拒絕約見(jiàn)的戰(zhàn)術(shù)]1. 客戶說(shuō)太忙：“是的，xx 總，向您這么優(yōu)秀的企業(yè)家一定很忙，xx 總，您說(shuō)是嗎？”2. 客戶說(shuō)你先去跟 xx 說(shuō)：“xx 總，是董事長(zhǎng)、總經(jīng)理才應(yīng)該了解的內(nèi)容，如果你讓你的手下來(lái)決定的話，可能會(huì)浪費(fèi)公司很多的資源，耽誤很多時(shí)間，說(shuō)不定會(huì)適得其反，所以不要隨便讓下面的人過(guò)多干預(yù)，您說(shuō)是嗎？”
[應(yīng)對(duì)客戶常見(jiàn)拒絕理由的話術(shù)]1. 客戶說(shuō)有代理公司/在服務(wù)期：“沒(méi)關(guān)系，您可以大致了解對(duì)比下，即使您現(xiàn)在不需要，俗話說(shuō)貨比三家，選擇一家性價(jià)比高的不是更好么？有機(jī)會(huì)介紹價(jià)格優(yōu)勢(shì)、報(bào)表及時(shí)性、服務(wù)、保障等優(yōu)勢(shì)，想辦法了解客戶是否簽訂合同，什么時(shí)候到期，公司納稅人類型，代賬費(fèi)用是多少？”2. 客戶說(shuō)已經(jīng)有專職會(huì)計(jì)了/打算請(qǐng)專職：“專職會(huì)計(jì)主要是做企業(yè)內(nèi)賬，外賬會(huì)涉及到稅務(wù)稽查，而且經(jīng)常會(huì)跟稅務(wù)局打交道，對(duì)于國(guó)家的新政策也可以及時(shí)跟您溝通。另一方面來(lái)講，您公司外賬內(nèi)賬會(huì)計(jì)一個(gè)人做，如果稅務(wù)申報(bào)錯(cuò)誤怎么辦？還不是您來(lái)承擔(dān)么？出現(xiàn)漏報(bào)錯(cuò)報(bào)，您的風(fēng)險(xiǎn)也轉(zhuǎn)移了不是么？可舉案例說(shuō)明?！?. 客戶說(shuō)朋友在做：“有朋友在做是很好，您可能也比較放心。但是您交給朋友做，做好了還好，如果做得不好，或者做錯(cuò)了，您也不好說(shuō)，朋友關(guān)系也尷尬。舉案例說(shuō)明。（帶入平臺(tái)賠付、價(jià)格、服務(wù)、財(cái)務(wù)規(guī)劃等優(yōu)勢(shì)）”4. 客戶說(shuō)沒(méi)業(yè)務(wù)/自己零申報(bào)：“您公司剛成立沒(méi)有開(kāi)展業(yè)務(wù)，自己做零申報(bào)倒是可以，但是這樣對(duì)您公司后續(xù)的發(fā)展是不利的。更重要的是，一般企業(yè)如果一直 0 申報(bào)，被稅務(wù)局抽查到是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的?！?. 客戶說(shuō)你們離得太遠(yuǎn)了：“您覺(jué)得遠(yuǎn)是因?yàn)槿∷推辈环奖?，還是擔(dān)心財(cái)務(wù)問(wèn)題無(wú)法及時(shí)解決呢？如果是取送票的話，如果有任何問(wèn)題可以隨時(shí)跟他進(jìn)行聯(lián)系。再說(shuō)找代賬公司最主要考慮的是質(zhì)量和服務(wù)，如果質(zhì)量和服務(wù)跟不上離?！?/p>
代理記賬公司的會(huì)計(jì)在與客戶溝通時(shí)，要根據(jù)客戶的不同反應(yīng)和需求，靈活運(yùn)用各種話術(shù)和策略，以達(dá)到吸引客戶、解決客戶疑慮、促成合作的目的。同時(shí)，要始終保持專業(yè)、熱情和耐心，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。
不同類型的公司記賬報(bào)稅，詳情會(huì)有所差異，為了精準(zhǔn)快速的解決您的問(wèn)題，建議您向好順佳會(huì)計(jì)師說(shuō)明詳細(xì)情況，1對(duì)1解決您的實(shí)際問(wèn)題。
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