相信很多創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)接到代理記賬的各種銷售電話，“張先生~需要代理記賬嗎？一年才998~”

目前，全國(guó)有近2000家工商注冊(cè)企業(yè)。按照現(xiàn)行中小企業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，中小企業(yè)有近1500萬家，超過企業(yè)總數(shù)的99。

這些中小企業(yè)通常有一些共同點(diǎn)：“資金小、規(guī)模小、組織簡(jiǎn)單、制度不完善”。大多數(shù)企業(yè)家專注于自己的業(yè)務(wù)，而金融是一個(gè)高度專業(yè)的領(lǐng)域。我應(yīng)該怎么辦？這時(shí)候很多公司為了節(jié)省成本會(huì)選擇代理記賬~

那么，“代理記賬”公司靠譜嗎？我應(yīng)該如何選擇？

師父采訪了幾位企業(yè)主，看看他們有什么想說的~

小公司養(yǎng)不起“大神”，老板很頭疼

對(duì)于像我們這樣的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者來說，對(duì)于一個(gè)公司來說，招到懂會(huì)計(jì)、社保、稅務(wù)、熟悉政策、法律、規(guī)章、知識(shí)豐富的財(cái)務(wù)人員，不僅費(fèi)用高，而且難招。我曾經(jīng)高薪聘請(qǐng)了一位財(cái)務(wù)總監(jiān)，認(rèn)為他可以幫我管理公司的賬目，并期待做一些適當(dāng)?shù)亩悇?wù)籌劃。但一年后，花費(fèi)了10萬多的人工成本，卻沒有得到我想要的。眼看社保新規(guī)來了，人工成本會(huì)大大增加，真是讓人頭疼。

以后可能會(huì)開始考慮找代理記賬公司。我不認(rèn)為簿記公司可以為我計(jì)劃節(jié)省多少稅款。只要專業(yè)素質(zhì)過硬，就能省心、省心、省力。最重要的是節(jié)省了我的人工成本！

被一家不靠譜的記賬公司苦不堪言的老板

易先生，我是第一次創(chuàng)業(yè)。由于他的技術(shù)背景，他在公司注冊(cè)和財(cái)務(wù)管理方面是一個(gè)完全的門外漢。公司沒那么多錢雇會(huì)計(jì)，就在網(wǎng)上找了最便宜的，一年1200元，贈(zèng)送兩個(gè)月（服務(wù)14個(gè)月1200元），工商注冊(cè)是免費(fèi)的！我沒有簽合同，所以直接把1200的費(fèi)用寄給了計(jì)費(fèi)公司的老板。

不到半個(gè)月的時(shí)間，記賬公司已經(jīng)妥善辦理了我公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記手續(xù)也已經(jīng)辦妥。起初我很高興，認(rèn)為這是值得的錢。但今年7月，看到要簽的大單，對(duì)方說發(fā)現(xiàn)我們公司被工商部門列入異常業(yè)務(wù)名錄，覺得我們不誠(chéng)實(shí)。因此，與我們合作的計(jì)劃被取消了！

晴天霹靂！什么是企業(yè)年報(bào)？這些計(jì)費(fèi)公司關(guān)心嗎？我馬上找他們賣，他告訴我當(dāng)時(shí)談的價(jià)格只是開票的價(jià)格，工商注冊(cè)服務(wù)已經(jīng)免費(fèi)贈(zèng)送了，其他的就不用管了！如有其他需求，需提前告知，另加費(fèi)用！生氣的！原來，花了1200元后，賬戶空了將近一年，結(jié)果我的公司無法經(jīng)營(yíng)！

后悔當(dāng)初不該付出這么低的代價(jià)找到這家機(jī)構(gòu)，恨自己不注意財(cái)務(wù)，才導(dǎo)致了現(xiàn)在的局面！生意不景氣，流動(dòng)性沒了，工資也發(fā)不出去。

隨著審計(jì)風(fēng)暴的來臨，金稅三期大數(shù)據(jù)平臺(tái)的上線……企業(yè)對(duì)代理記賬公司的要求越來越高。面對(duì)紛繁復(fù)雜的記賬公司，我們?cè)撊绾芜x擇？ ?

我們應(yīng)該如何選擇代理記賬公司？

專業(yè)的簿記機(jī)構(gòu)不僅可以為公司節(jié)省成本，而且可以提供專業(yè)的服務(wù)，滿足政策要求和業(yè)務(wù)需求。

正規(guī)記賬公司符合以下特點(diǎn)：

1、有公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，是記賬公司最基本的配置；

2、《會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)照》，即該機(jī)構(gòu)的職業(yè)配置；

3、有自己固定的辦公場(chǎng)所，最好是正規(guī)的辦公樓；

4、公司員工配備齊全，如外勤會(huì)計(jì)師、簿記會(huì)計(jì)師、稅務(wù)會(huì)計(jì)、審計(jì)會(huì)計(jì)等；

5、公司財(cái)務(wù)人員素質(zhì)高，一般為具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師或注冊(cè)會(huì)計(jì)師，熟悉各行業(yè)財(cái)務(wù)；

6、軟硬件設(shè)施齊全比如公司要配備打印機(jī)、讀卡器等，電腦要配備財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)軟件等；

7、行業(yè)口碑好，選擇代理記賬公司也需要公司的口碑。與工商辦事相對(duì)順暢、方便，而名聲不好的代理記賬公司，在稅務(wù)局和工商界都有黑背景。處理事情很麻煩，很容易影響公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展。

會(huì)計(jì)公司不能快

為什么說代理記賬公司不能快呢？主要原因有兩個(gè)：

（一）會(huì)計(jì)不能快

會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)不足會(huì)導(dǎo)致如果您對(duì)記賬報(bào)銷業(yè)務(wù)不熟悉，只根據(jù)票據(jù)做會(huì)計(jì)，那么在處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，很可能是因?yàn)槟磺宄淼木唧w業(yè)務(wù)收到的票據(jù)，可以隨意記入賬簿，但不影響企業(yè)的實(shí)際情況。支出成本，但會(huì)給企業(yè)帶來稅收風(fēng)險(xiǎn)。

（2）專業(yè)經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間積累

對(duì)于那些新入行的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，不談從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，至少在與工商、稅務(wù)等部門的接觸經(jīng)驗(yàn)方面。與資深的行業(yè)先鋒相比，在實(shí)際操作上有巨大的差距。解決各種矛盾和問題的經(jīng)驗(yàn)。

佛山代理記賬行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)

記賬公司深陷泥潭，打價(jià)格戰(zhàn)不是長(zhǎng)久之計(jì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)靠增值

會(huì)計(jì)代理公司的基本業(yè)務(wù)是從事代理記賬和代理報(bào)稅服務(wù)。雖然代理記賬本身的價(jià)值不高，但社會(huì)需求卻很大，所以很多會(huì)計(jì)代理公司客戶眾多，看起來生活得很好。但由于代理記賬技術(shù)含量低、起點(diǎn)低，進(jìn)入該行業(yè)的門檻較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，代理記賬服務(wù)的收費(fèi)也越來越低。于是，一些客戶小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的生存也越來越艱難。

01

代理記賬服務(wù)的前景與價(jià)值

大部分會(huì)計(jì)代理公司都將業(yè)務(wù)延伸和拓展，從簡(jiǎn)單的記賬報(bào)稅到代理企業(yè)注冊(cè)和資質(zhì)申請(qǐng)，高科技技術(shù)認(rèn)證等服務(wù)，而代理記賬服務(wù)逐漸成為次要業(yè)務(wù)，成為與客戶的紐帶。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所的低收入是所有會(huì)計(jì)師事務(wù)所都能感受到的痛點(diǎn)。而且，隨著軟件技術(shù)的發(fā)展，代理記賬機(jī)器人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，簡(jiǎn)單的記賬也逐漸開始免費(fèi)。這讓很多會(huì)計(jì)師事務(wù)所越來越難以生存，面臨著即將被淘汰的境地。

簡(jiǎn)易計(jì)費(fèi)服務(wù)價(jià)值低的主要原因在于其根本作用其實(shí)只有一件事：幫助客戶公司應(yīng)對(duì)納稅申報(bào)。并且代理記賬和準(zhǔn)備報(bào)告，只是為了報(bào)稅。在現(xiàn)實(shí)中，很少看到客戶公司會(huì)主動(dòng)要求會(huì)計(jì)師事務(wù)所閱讀賬目和報(bào)告報(bào)表。因?yàn)樗麄兌济靼?，代理記賬的賬目和表格，只是用來納稅的，除此之外，對(duì)他們毫無用處。就算有看賬號(hào)看的請(qǐng)求，也只是對(duì)代理的賬號(hào)看不放心而已。

就代理記賬而言，企業(yè)主找會(huì)計(jì)代理的最根本原因就是省錢省事，這從根本上決定了記賬服務(wù)的收費(fèi)不能高。也有一些企業(yè)主尋找會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，目的是為了將兩組賬戶分開，以方便逃稅。

如果國(guó)家不再規(guī)定所有企業(yè)必須按時(shí)報(bào)稅，必須有賬有表，我相信所有的會(huì)計(jì)服務(wù)很快就會(huì)消失。就像會(huì)計(jì)師事務(wù)所的年報(bào)審計(jì)和新企業(yè)的驗(yàn)資一樣，當(dāng)國(guó)家取消對(duì)新企業(yè)年度審計(jì)和驗(yàn)資的強(qiáng)制性規(guī)定時(shí)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所的這些服務(wù)將立即消失。

因此，會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)要想增加服務(wù)收入，繼續(xù)生存和發(fā)展，就必須對(duì)服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

服務(wù)升級(jí)不是銷售自動(dòng)記賬軟件的公司所聲稱的那種升級(jí)。一個(gè)人可以同時(shí)完成200-300家公司的會(huì)計(jì)和納稅申報(bào)的那種升級(jí)，只是為了提高工作效率，它的服務(wù)公司的質(zhì)量水平?jīng)]有絲毫提高，所提供的服務(wù)仍然是除了報(bào)稅之外沒有任何價(jià)值的服務(wù)。

客戶公司在找會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，大部分是剛成立的，基本沒有業(yè)務(wù)，但是要報(bào)稅。為了省錢省事，委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所；

當(dāng)客戶公司開始生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后，在業(yè)務(wù)量不大的情況下，企業(yè)主僅憑記憶就可以清楚地了解該業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)運(yùn)作情況。此時(shí)財(cái)務(wù)管理的需求還不旺，繼續(xù)委托會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)報(bào)稅；

當(dāng)客戶企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，業(yè)務(wù)相對(duì)復(fù)雜時(shí)，企業(yè)主已經(jīng)無法憑記憶理解和掌握公司的運(yùn)作情況。部門，因此不再需要會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)。這是很多會(huì)計(jì)代理公司經(jīng)常遇到的情況：一路服務(wù)，伴隨著客戶公司的發(fā)展壯大，客戶公司真的有錢，卻被踢走了！

也有一些公司此時(shí)繼續(xù)聘請(qǐng)會(huì)計(jì)代理公司報(bào)稅，但客戶公司此時(shí)的主要目的是為了將兩組賬戶分開，方便逃稅！ （如果企業(yè)被抓到偷稅漏稅，會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)能否僅憑“客戶企業(yè)未提供真實(shí)票據(jù)”就免責(zé)？）

當(dāng)客戶企業(yè)發(fā)展到較大規(guī)模時(shí)，需要綜合考慮稅務(wù)、業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)等問題。在符合統(tǒng)一性和合理性的情況下，會(huì)計(jì)代理公司的代理記賬和納稅申報(bào)服務(wù)是完全沒有必要的。

——因此，簡(jiǎn)單的代辦記賬、報(bào)稅，永遠(yuǎn)是最低端的服務(wù)，永遠(yuǎn)從事著價(jià)值不大的工作。不管會(huì)計(jì)師事務(wù)所有多大，有多少客戶，本質(zhì)是一樣的。

那么，會(huì)計(jì)代理公司如何才能改變這種局面，在客戶公司成長(zhǎng)壯大后不至于被踢走，能夠跟隨公司的發(fā)展獲得更高的收入呢？

這就需要代理服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)！

也就是說，從簡(jiǎn)單、低技術(shù)、低價(jià)值的代理記賬，到能夠?yàn)榭蛻羝髽I(yè)提供更高價(jià)值的高水平、高科技的金融外包或咨詢服務(wù)咨詢服務(wù)。

02

轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向和價(jià)值

財(cái)務(wù)外包的收入通常是代理記賬收入的10倍以上，而顧問的收入通常是代理記賬年收入的20倍以上！

什么是金融外包？為什么它的收入比代理記賬高10倍以上？

財(cái)務(wù)外包主要是將企業(yè)內(nèi)部專職會(huì)計(jì)所需的財(cái)稅工作外包給外部專業(yè)機(jī)構(gòu)。

賬務(wù)外包與代理記賬的本質(zhì)區(qū)別在于，代理記賬服務(wù)是以單據(jù)為基礎(chǔ)的，完全不考慮公司的實(shí)際業(yè)務(wù)情況。根本目的是納稅申報(bào)。不提供任何價(jià)值。對(duì)于財(cái)務(wù)外包，要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的融合，有利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。

財(cái)務(wù)外包主要包括以下幾個(gè)方面：會(huì)計(jì)、內(nèi)部控制、報(bào)告編制、財(cái)務(wù)分析。

會(huì)計(jì)不僅僅是一組真實(shí)的內(nèi)部賬戶；內(nèi)部控制不是一套常規(guī)的內(nèi)部控制系統(tǒng)；報(bào)表編制不僅僅是三大表的編制；財(cái)務(wù)分析不是常規(guī)計(jì)算。指標(biāo)，并對(duì)指標(biāo)做一些簡(jiǎn)單的解釋。

最根本的一點(diǎn)，會(huì)計(jì)外包的作用是能夠通過外包財(cái)務(wù)真實(shí)、全面、準(zhǔn)確地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的真實(shí)情況，通過數(shù)據(jù)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)并揭示企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的各種問題，有助于分析問題存在的原因，進(jìn)而為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理指明方向。財(cái)務(wù)外包類似于專職內(nèi)部會(huì)計(jì)，但必須高于專職會(huì)計(jì)。

金融外包業(yè)務(wù)的產(chǎn)生主要有以下幾個(gè)因素：

1、企業(yè)發(fā)展迅速，已達(dá)到一定規(guī)模。其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生了重大變化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理開始變得更加復(fù)雜，單純的代理記賬、報(bào)稅服務(wù)已經(jīng)跟不上企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，不能滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要，不能解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際問題。這時(shí)，企業(yè)需要更高水平的金融服務(wù)。

2、企業(yè)沒有自己的專職財(cái)務(wù)人員，或企業(yè)一直找不到具備相應(yīng)能力的專職財(cái)務(wù)人員。

3、企業(yè)雖然配備了專職財(cái)務(wù)人員，但其能力和水平始終達(dá)不到企業(yè)主的要求，不能滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要。

此時(shí)，公司將考慮將與公司相關(guān)的財(cái)務(wù)工作外包給具有相應(yīng)技術(shù)人才的可信賴的外部專業(yè)機(jī)構(gòu)。

在會(huì)計(jì)師事務(wù)所的客戶中，每年都有客戶公司在發(fā)展，通常代表會(huì)計(jì)師占客戶公司的10家以上。他們已經(jīng)有財(cái)務(wù)外包或咨詢服務(wù)需求。如果這些客戶能夠成功開發(fā)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所將獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

03

轉(zhuǎn)型升級(jí)的技術(shù)要求與困境

會(huì)計(jì)師事務(wù)所的轉(zhuǎn)型說起來容易做起來難！

一、會(huì)計(jì)師事務(wù)所缺乏人才

二是客戶難開發(fā)，即獲客難。

會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)能不能坐等市場(chǎng)被淘汰？

這種情況有什么解決辦法嗎？

方法都是人想出來的。

為大家提供以上思路，讓大家走出價(jià)格戰(zhàn)的困境。

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