一直在做電話銷售的工作，現(xiàn)在年紀(jì)大了也不好找工作，除了銷售也不會(huì)什么，因?yàn)橐粋€(gè)朋友開了代理記賬公司，做的也很好，所以想有這方面發(fā)展的可能，但是因?yàn)椴欢畷?huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)，想找一個(gè)有這個(gè)想法和會(huì)計(jì)職稱的人來(lái)合作(因?yàn)樽?cè)會(huì)計(jì)公司需要有會(huì)計(jì)職稱的要求)，壓力、風(fēng)險(xiǎn)也可以分擔(dān)，或者愿意做兼職幫忙記賬的也可以一起商量，
坐標(biāo)湖北武漢或鄂州即可!
這個(gè)想法可能有點(diǎn)天真，但確實(shí)是不知道該怎么辦!
佛山邀請(qǐng)財(cái)會(huì)代理財(cái)稅
目前，代理記賬行業(yè)還不規(guī)范，操作中暴露出來(lái)的問(wèn)題也越來(lái)越多。讓好順佳順給大家講一下記賬電話營(yíng)銷的技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
一個(gè)好的電話推銷員不僅自信、友好、熱情，而且會(huì)詳細(xì)記錄與客戶的對(duì)話，并考慮以下六個(gè)問(wèn)題。什么樣的開場(chǎng)白最有效:自我介紹→打電話的原因(要開門見(jiàn)山或?qū)ψ约河欣?A、如果回答的不是客戶本人，比如老板姓曾，可以告訴接線員詢問(wèn)老曾或曾將軍的昵稱等;顧客自己接電話;什么樣的電話營(yíng)銷方式是最有效的:聯(lián)系電話要求始終按照事先準(zhǔn)備好的解決方案進(jìn)行:一、電話前的準(zhǔn)備工作:(1)、準(zhǔn)備狀態(tài)(動(dòng)作調(diào)整情緒，注意事項(xiàng)(我們?cè)偕晕⒏倪M(jìn)一下就會(huì)變成有親和力、有說(shuō)服力、講客戶感興趣的話題);(2)感覺(jué)飽滿的熱情和快樂(lè);(3)心情、聲音、笑容、笑聲等(4)準(zhǔn)備相關(guān)材料:畫冊(cè)、客戶見(jiàn)證、筆記、筆等;(5)了解客戶;C、善于提問(wèn)了解客戶(需求:客戶一定要有東西;顧客想要什么;什么時(shí)候男:當(dāng)顧客買東西的時(shí)候;(D)讓顧客盡快加入對(duì)話。只有當(dāng)客戶對(duì)談話感興趣時(shí)，他們才會(huì)認(rèn)真聽(tīng)你說(shuō)的話;永遠(yuǎn)記住你打電話的原因;當(dāng)顧客說(shuō)“不”的時(shí)候，你必須有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的對(duì)話。如何達(dá)到打電話的目的:打電話只有兩個(gè)目的:(a)達(dá)成交易;(B)安排會(huì)議。如何與客戶打交道以達(dá)成交易。打電話順序:撥打客戶的電話號(hào)碼讓自己知道，雙方開始交談，要對(duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓烙?jì)，不要與有決策權(quán)的人談生意而浪費(fèi)時(shí)間——基于你所知道的饑餓感或預(yù)期的客戶需求，推銷自己的商品以滿足客戶的需求來(lái)提供——提出異議說(shuō)服對(duì)方——這就是交易。如何處理客戶拒絕赴約的策略:了解客戶拒絕的原因，并努力為下次赴約鋪路:一、客戶說(shuō)太忙→是的，XX，我知道你很忙，對(duì)你這樣優(yōu)秀的企業(yè)家一定很忙，XX，我們忙的目的是為了努力把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好，你說(shuō)呢?我們這次推出的新產(chǎn)品是為了那些像您一樣想把企業(yè)做大做強(qiáng)的人，Xx先生，您說(shuō)廣告對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不是很重要嗎?B、客戶說(shuō)你先用xx去說(shuō)xx，這個(gè)廣告關(guān)系到我們公司未來(lái)的發(fā)展方向和公司的整體利益，是董事長(zhǎng)和總經(jīng)理應(yīng)該了解的內(nèi)容，如果你讓你的手下來(lái)做一個(gè)決定，可能會(huì)浪費(fèi)很多公司的資源，浪費(fèi)很多時(shí)間，可能會(huì)適得其反，所以不要讓下面的人過(guò)多的干涉，好嗎?客戶說(shuō)我們已經(jīng)登過(guò)廣告了→我很抱歉這么晚才聯(lián)系你，但是我想告訴你……下周我?guī)麄髻Y料給你看一下行嗎?如何接電話(注意細(xì)節(jié)):A.不要直呼同事的名字;用手拿聽(tīng)筒;C、不要用力放麥克風(fēng);等到對(duì)方放下電話。如何回應(yīng)不是你自己的例子王先生現(xiàn)在不在他的桌子里。我能為您做些什么?B、要留言，記錄來(lái)電者的姓名、電話號(hào)碼、傳真、公司全名等。讓我再確認(rèn)一下你的電話號(hào)碼。好的，非常歡迎您的來(lái)電，謝謝!電話邀請(qǐng)技巧:一、來(lái)自挫折:(可能遇到障礙:前臺(tái)、秘書、無(wú)關(guān)人員、不見(jiàn)面、取信息、忙、冷漠等)B、五分:禮貌(問(wèn)候鍵;下午好，自我介紹，通知你xx，提高企業(yè)效率等，語(yǔ)速快。其實(shí)電話營(yíng)銷是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，做好電話推銷員營(yíng)銷過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，是保證其成功的關(guān)鍵。
1 .對(duì)于《會(huì)計(jì)法》中的簿記宣傳力度不夠，導(dǎo)致許多小型經(jīng)濟(jì)組織，尤其是廣大個(gè)體工商戶，對(duì)“簿記”了解甚少，缺乏了解。
2 .對(duì)于“記賬”措施并不是很有效。目前對(duì)于應(yīng)該委托代理記賬的小型經(jīng)濟(jì)組織和應(yīng)該開設(shè)賬戶的個(gè)體工商戶來(lái)說(shuō)，主要存在兩個(gè)問(wèn)題，一是應(yīng)該開設(shè)賬戶和不開設(shè)賬戶的現(xiàn)象非常普遍，二是許多“委托代理記賬人”不具備法律資格。這不僅妨礙了法律的嚴(yán)肅性，而且往往會(huì)產(chǎn)生許多其他問(wèn)題。
3.在代理記賬的法律關(guān)系中，受托人的法律地位，應(yīng)該說(shuō)還沒(méi)有完全解決，在實(shí)踐中爭(zhēng)議很大。
4. 代理記賬機(jī)構(gòu)的潛力尚未充分發(fā)揮。目前代理記賬機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增加，但整體規(guī)模普遍較小，代理業(yè)務(wù)范圍不廣。能夠真正為委托單位提供會(huì)計(jì)核算、稅務(wù)籌劃、稅務(wù)申報(bào)、內(nèi)部審計(jì)、工商稅務(wù)登記年檢、財(cái)稅咨詢等全方位會(huì)計(jì)服務(wù)的機(jī)構(gòu)很少。
5. 代理記賬機(jī)構(gòu)的設(shè)立不規(guī)范。代理記賬機(jī)構(gòu)必須有3名以上具有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書的專職人員，代理記賬業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人必須具有會(huì)計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)職稱。但在實(shí)踐中，相當(dāng)一部分代理記賬機(jī)構(gòu)不符合這一規(guī)定。
6. 代理記賬機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理混亂。在實(shí)際實(shí)施中許多代理記賬業(yè)務(wù)操作不規(guī)范、內(nèi)部管理制度不完善的現(xiàn)象十分普遍，一些代理記賬機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理制度即使發(fā)展起來(lái)也只是一種假象。
7. 代理記賬機(jī)構(gòu)的執(zhí)業(yè)質(zhì)量不容樂(lè)觀。會(huì)計(jì)核算中還存在著許多不規(guī)范的地方，有的尚未能夠權(quán)責(zé)發(fā)生制，代理記賬不按公司法規(guī)定繳納法定公積金和法定福利金的現(xiàn)象也很普遍，代理記賬編制的年度財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告都只是基本的會(huì)計(jì)報(bào)表，都沒(méi)有按照制度的要求向財(cái)務(wù)提供附注的內(nèi)容等。
8 .是代理記賬業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)混亂。在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上，代理記賬機(jī)構(gòu)差別很大，有的代理記賬機(jī)構(gòu)甚至通過(guò)低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)，而有的代理記賬機(jī)構(gòu)自身營(yíng)業(yè)收入核算不規(guī)范，隱性收入現(xiàn)象也很普遍。
1、代理各類稅務(wù)申報(bào)，代理企業(yè)稅務(wù)自查和各類稅務(wù)業(yè)務(wù)清算;
2. 代理企業(yè)整體稅務(wù)安排，投資項(xiàng)目稅務(wù)評(píng)估，制作稅務(wù)相關(guān)文件。
3.建立企業(yè)稅務(wù)會(huì)計(jì)制度，設(shè)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)制度。
4. 協(xié)助企業(yè)進(jìn)行股份制改造和企業(yè)間并購(gòu)，代理設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理制度。
5. 為企業(yè)提供報(bào)表分析及其他管理建議。
6. 委托方要求的其他常年代理業(yè)務(wù)。
不同類型的公司記賬報(bào)稅，詳情會(huì)有所差異，為了精準(zhǔn)快速的解決您的問(wèn)題，建議您向好順佳會(huì)計(jì)師說(shuō)明詳細(xì)情況，1對(duì)1解決您的實(shí)際問(wèn)題。
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